¿Qué falta en su estrategia de marketing B2B?

El motor de un automóvil sin bomba de agua. Un equipo de béisbol sin campocorto. Una guitarra sin cuerda D.

Todo lo que se necesita es una pieza faltante para evitar que algo funcione como debería. Su estrategia de marketing B2B puede sobresalir en ciertas áreas, pero un solo elemento pasado por alto puede causar que los resultados se detengan.

No estoy hablando de tácticas aquí, porque pueden variar según el caso. Pero hay consideraciones específicas y puntos focales que deberían existir en casi todas las estrategias de marketing, y si no las tomamos en cuenta nos estamos perjudicando.

No se trata de cubrir bases o casillas de verificación. Se trata de pensar en su enfoque de marketing de manera integral para configurarlo para un crecimiento sostenible. Si alguno de los siguientes aspectos está mal para su equipo a nivel estratégico, le recomiendo abordarlos.

Brechas comunes en una estrategia moderna de marketing B2B

# 1 – No tienes un sofisticado plan de promoción de contenidoMe encontré con dos publicaciones de blog diferentes en las últimas semanas destacando errores comunes en el marketing de contenidos, uno de Social Media Today, otro de Business 2 Community, y ambos mencionaron esto de alguna forma. Hay una buena razón para eso: demasiados especialistas en marketing se centran estrechamente en la creación de contenido, con la promoción de dicho contenido rezagado como una idea tardía distante.

Cuando decimos que una simple lista de verificación no es suficiente, este es un excelente ejemplo. Si desea tener un impacto real, simplemente no es suficiente para generar la misma propaganda y vincular todos los canales sociales, todo el tiempo, y llamarlo un día. Sus planes de promoción deben integrarse desde el principio. Debe alinearse con el propósito y los objetivos del contenido específico en cuestión. Y no debería caer en la trampa cíclica de la igualdad que eventualmente hace que el público se desconecte.

Hay muchas formas creativas de apuntalar el contenido y llamar la atención de las personas. Realmente me encanta la variedad de tácticas promocionales creativas compartidas por nuestro Lane Ellis a principios de este año. Si se siente limitado en las formas de ganar exposición, la megalista de 50 tácticas de promoción de contenido del CEO de TopRank Marketing, Lee Odden, es una lectura esencial. Elija los que coincidan con lo que está creando y a quién espera llegar.

# 2 – No

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