Conoce tu Nicho: Formas de comercializar sus productos

Cuando tienes un producto que todos necesitan, las oportunidades de marketing están en todas partes. Pero cuando persigues a un puñado de clientes, el enfoque de rociar y rezar no es suficiente.

Las empresas de nicho necesitan una estrategia de marketing igualmente especializada. Pero tener una base de clientes limitada no es necesariamente algo malo: si ayudas a las marcas a desarrollar anuncios de video de Facebook, por ejemplo, sabes exactamente en qué plataforma apuntar.

No todas las estrategias de marketing de nicho son tan obvias. Para desarrollar el tuyo:

1. Verifique si hay nuevos públicos.

Cuando proporciona un producto o servicio de nicho, su conocimiento del mercado no puede ser lo suficientemente profundo. ¿De dónde sacan sus clientes sus novedades? ¿Cuáles son sus plataformas de redes sociales favoritas? ¿Qué hacen en su tiempo libre?

Comience con fruta baja: el tráfico de su sitio web. Cuando una agencia de marketing de CBD analizó los datos de su sitio, descubrió un segmento que constituía una pequeña porción de visitantes pero que se convertía al doble de la tasa de su público objetivo principal. Al reenfocar sus esfuerzos en torno a ese grupo demográfico, la agencia abrió el grifo en una audiencia previamente invisible que solo esperaba comprar su producto.

Si ve una segunda audiencia, no intente alcanzarla con sus materiales de marketing existentes. Crea un nuevo perfil de audiencia. Comparta un localizador con su equipo que describa la demografía, la psicografía y las necesidades clave de los productos de los miembros de la audiencia.

2. Poseer sus palabras clave de cola larga.

Las campañas de pago por clic en Google y Facebook se han vuelto tan populares que las empresas generalistas están buscando alternativas . Pero aunque las campañas de PPC en sitios como Quora cuestan menos, también llegan a menos usuarios que los de las principales plataformas.

Afortunadamente, las empresas de nicho no necesitan elegir. Si su empresa vende jabones perfumados como vinos de todo el mundo, ¿por qué molestarse en apuntar a una palabra clave de coche de payaso como jabón de manos? No solo tiene una mejor oportunidad de pelear para llegar a la cima de uno como jabón de manos que huele a vino o jabones de vino, sino que es mucho más probable que sus clics se conviertan.

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