Contenido: creación de Audiencias y Embudos en B2B

Si solo está sumergiendo su dedo del pie en el grupo de Marketing de contenido, querrá volver y leer mi publicación anterior para ayudar a determinar si esta es una buena estrategia para su negocio.

Si sabe que es una iniciativa que desea probar, puede usar la primera publicación para comenzar a trazar su estrategia determinando sus objetivos de alto nivel y el tipo de contenido que necesitará en función de dónde se encuentran sus clientes en el embudo de ventas.

Investigación de audiencia para marketing de contenidos

Ya sea que ya tenga un tesoro de gran contenido disponible para aprovechar, o si está en el proceso de crear contenido, necesitará hacer una gran investigación de la audiencia para ayudarlo a decidir si su contenido habla bien de lo que es más importante para su clientes.

Hay muchas maneras de investigar a su audiencia. Aquí hay algunos para comenzar:

– Hable con su equipo de ventas, incluso únase a sus llamadas si puede.

– Hable con su equipo de atención al cliente. Me encanta esta breve lista de preguntas de CMI.- Aproveche las herramientas sociales como las Audience Insights de Facebook.- Hable directamente con sus clientes cuando / si puede para obtener sus comentarios.- Crear personas compradoras. Hay muchos recursos disponibles, pero realmente me gusta esta lista exhaustiva de preguntas de HubSpot.

Es posible que ya tenga a mano una investigación de audiencia actual y, de ser así, ¡eso es genial! Úselo para evaluar su contenido con ojo crítico y ayudarlo a determinar qué contenido podría ser el más efectivo para comenzar su prueba.

Elegir los canales PPC correctos

Cada canal tiene sus fortalezas y debilidades. Por ejemplo, los CPC tienden a ser altos en LinkedIn, pero su orientación empresarial no tiene comparación. Obtendrá mucho alcance con la Red de Display de Google y probablemente algunos CPC baratos, pero la calidad del cable podría ser inferior a la de otros canales, etc.

La pregunta más importante a responder es: ¿dónde está su público objetivo? ¿Qué plataformas están usando? Puede utilizar la investigación de audiencia que realizó para decidir dónde comenzar.

Los objetivos que ha delineado, su presupuesto disponible, su tipo de contenido y dónde cree que está su público objetivo lo ayudarán a determinar qué canales aprovechar.

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