B2C: Comportamiento en la compra de regalos

Una nueva investigación analiza los datos y las tendencias de la temporada navideña del año pasado para brindarle información clave para ayudarlo a optimizar sus campañas.Purna Virji el 3 de octubre de 2019

¿Recuerdas la lucha de encontrar el regalo perfecto para todas las personas diferentes en tu vida? Entonces. Mucho. Presión.

Como comercializadores de PPC, tenemos la responsabilidad adicional de promocionar los productos regalables que venden nuestros clientes y asegurarnos de llevar los productos correctos a la audiencia correcta. Es casi el doble de presión.

Microsoft Advertising (mi empleador) ha analizado todos los datos y tendencias del año pasado para brindarle información clave para ayudarlo a optimizar sus campañas. Bonificación: ¡Esto también sirve como una práctica guía de regalo respaldada por datos, para duplicar la ganancia!

Tómese una reconfortante taza de chocolate caliente, es hora de excavar.

Paso 1: Comprenda las diferencias en los patrones de compra de regalos entre Hanukkah y NavidadComprar regalos es comprar regalos, ¿verdad? No exactamente. La investigación reveló que el comportamiento de dar regalos difiere significativamente entre Hanukkah y Navidad.

Comienza con la duración de los viajes de decisión.

Los compradores de Hanukkah son convertidores instantáneos, ya que ~ 70% de los usuarios comenzaron y terminaron el mismo día. Por el contrario, ~ 70% de los compradores navideños tardaron varios días en completar su viaje.

Si bien los compradores de Navidad y Hanukkah tardaron 23 y 5 días en promedio respectivamente para realizar la conversión, si profundizamos en la duración total del viaje, vemos una marcada diferencia.

Con los compradores navideños, vemos múltiples picos repartidos en un período más largo:

Actúe al respecto: para los compradores navideños, aumente las ventanas de conversión para sus campañas de remarketing. También asegúrese de publicar anuncios de promoción cruzada para los convertidores, para aumentar las probabilidades de que se repitan las compras.

En contraste, la mayoría de los compradores de Hanukkah fueron convertidores decisivos:

Actúe al respecto: dado que la mayoría de las conversiones ocurren el mismo día, puede aumentar la visibilidad a través de audiencias en el mercado para estos convertidores instantáneos.

Ahora, una pregunta de seguimiento probable sería si estuvieran comprando cosas similares de sitios

…Para leer más, siga el link del idioma que prefiera