Redes Sociales: Estrategias de reorientación de LinkedIn

Todos sabemos la importancia de reorientar a los usuarios que han visitado su sitio web pero no se han convertido. Si el suyo es un negocio de generación de leads que tiene un ciclo de ventas más largo, sabe que es aún más importante interactuar con los prospectos después de recibir el lead inicial. Esto puede ayudarlo a optimizar hasta el fondo del embudo y empujar a los usuarios a convertir.

Debido a su enfoque profesional y de alto contenido, LinkedIn ofrece a los anunciantes B2B algunas capacidades únicas para interactuar con los usuarios que aún están en el embudo pero no se han convertido. En esta publicación, le explicaré cómo acercar a los usuarios a comprar con las estrategias de reorientación de LinkedIn.

Reorientación temprana

Los formularios de generación de leads de LinkedIn, que capturan la información de un usuario con campos previamente completados, son una excelente manera de interactuar con los visitantes anteriores del sitio. Esta información se puede completar automáticamente en Salesforce u otras plataformas CRM. También hemos encontrado que los formularios de generación de leads en LinkedIn conducen a una CPL y CVR más fuertes que los formularios de leads en el sitio u otras acciones en el sitio.

Los formularios de generación de leads se pueden usar con los formatos de anuncios InMail patrocinado y Contenido patrocinado.

1. Contenido patrocinado: este es el formato de anuncio con el que hemos tenido el mayor éxito de reorientación B2B, aparece de forma nativa en el Feed de un usuario y puede presentar un video, una imagen estática o un formato de carrusel.2. InMail patrocinado: este es un mensaje directo a los usuarios y aparece en la mensajería.

1. InMail patrocinado

2. Contenido patrocinado

Las direcciones de correo electrónico permiten a los anunciantes mostrar constantemente el valor del producto o servicio que está tratando de impulsar, así que brinde a los usuarios una buena razón para entregarle esa información. Mostrar demostraciones gratuitas o proporcionar contenido realmente útil en forma de resúmenes o documentos técnicos lo ayudará a profundizar en el proceso de compra del cliente.

Reorientación de embudo medioNutrir clientes potenciales es extremadamente importante para las empresas con ciclos de ventas más largos, por lo que el retargeting a mitad de embudo es tan valioso. Le permite reaparecer ante sus usuarios con contenido relevante que les

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