eMail Marketing: 10 consejos para aumentar las Ventas Navideñas

Agregar correo electrónico a su mezcla de marketing navideño es imprescindible.

El correo electrónico continúa generando el ROI más alto de todos los canales digitales, y algunas fuentes informan promedios de hasta $ 44 por cada dólar gastado.

Pero la competencia por la atención de los consumidores en la bandeja de entrada es feroz durante todo el año, y nunca más que durante las vacaciones.

Con el período promocional que comienza a principios de cada año (cuente la música navideña en octubre), nunca es demasiado pronto para comenzar a elaborar estrategias para las vacaciones.

1. Revise las ganancias y pérdidas de años anteriores

¿Quién mejor para decirte qué resuena con tu audiencia que tu propia audiencia?

Antes de mirar hacia el futuro, repase los datos de participación y conversión de las vacaciones de los últimos dos años para identificar las ganancias para replicar y las áreas de oportunidad para corregir el curso.

Ingrese las tendencias en las líneas de asunto de alto rendimiento, los llamados a la acción y las promociones, y use estos aprendizajes para tomar decisiones basadas en datos para la próxima temporada.

2. Realizar un análisis competitivo

Si bien observar su propio desempeño pasado es un excelente punto de partida, es importante saber a qué se enfrenta.

Identifique a sus principales competidores y revise sus estrategias de marketing navideño.

Si no se suscribió a sus listas de correo el año pasado, herramientas como Milled o MailCharts pueden ofrecer una visión completa de la estrategia de cadencia y promoción de sus competidores.

Considere cómo se comparan sus planes y aumente su estrategia según sea necesario para reclamar una mayor parte de la billetera.

3. Ejecute pruebas previas a las vacaciones

En general, es mejor evitar las pruebas durante las vacaciones, ya que el volumen, el maquillaje y la intención de su audiencia no son típicos y pueden sesgar los resultados.

En su lugar, utilice pruebas A / B en el tercer trimestre para obtener información procesable antes de las vacaciones que se puede llevar a cabo a través de su estrategia de vacaciones.

Algunas oportunidades de prueba que seguramente generarán una buena inversión incluyen:

– Línea de asunto: corta versus larga, personalizada versus genérica, oferta versus ninguna oferta. No te olvides de probar los desencadenantes como el carrito / navegar abandonar; Estos mensajes de comportami

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