PYME: Planificación, personal y métricas para una StartUp

El marketing efectivo para una empresa de nueva creación tiene que ver con el enfoque. Tiene tiempo limitado (¡es probable que ya trabaje más de 80 horas por semana!) Y poco presupuesto, por lo que es esencial optimizar juiciosamente el uso de ambos.

La primera parte de esta serie de dos partes se ocupó de sentar las bases para el marketing de inicio: creación de marca, mensajería y perfeccionamiento de su personalidad de cliente objetivo o perfil de cliente ideal (ICP).

Con esa base fundamental establecida, aquí le mostramos cómo comenzar a contar la historia de su nuevo producto o servicio innovador.

Según investigaciones anteriores aquí, casi todos los empresarios lanzan sus empresas por la misma razón: pasión por resolver un problema específico.

Cuando a las personas les apasiona una idea, generalmente quieren contarle a todos sobre ella, con gran detalle. Esa es la naturaleza humana. Pero no es un marketing efectivo. La mejor práctica de marketing es decirle a las personas adecuadas la esencia más convincente de la historia, y luego proporcionar más detalles a aquellos que muestran interés. Aquí hay tres pasos clave.

Planificación

Del mismo modo que probablemente no intente conducir a una ubicación desconocida sin usar el GPS, es mejor no lanzarse al marketing sin un plan.

Sin embargo, no reinventes la rueda aquí. Tienes mejores formas de pasar tu tiempo limitado. Plantilla de plan de marketing de inicio de Google y obtendrá docenas de ideas. El punto no es copiar lo que otros han hecho, sino capitalizar modelos probados que ya se han desarrollado. Echa un vistazo a varios, saca las mejores partes y crea algo que funcione para ti.

El enfoque principal de sus primeros esfuerzos de marketing de inicio probablemente será la creación de redes. Lleva una buena cantidad de tiempo, pero muy poco dinero, y puede ayudarlo a conectarse rápidamente con un pequeño número de prospectos altamente específicos.

Para facilitar sus esfuerzos de conexión en línea y fuera de línea, use una herramienta CRM gratuita para mantenerse organizado, realizar un seguimiento de con quién se reunió, cuándo, qué discutió, qué tipo de seguimiento se necesita, etc. (solo asegúrese de elegir uno que le permitirá exportar sus datos a herramientas CRM más profesionales en el futuro).

Lo ideal es que su plan de marketing sea bastante detallado a corto plazo, generalmente 90 días, pero más fluido y flexible despu

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