B2B: Cómo introducir las Marcas en contenido interactivo

Pop quiz, especialistas en marketing B2B: cuando se trata de crear contenido que efectivamente llegue, informe, atraiga e inspire a compradores y comités de compra, debería …

1. Abrace el status quo de aburrido a aburrido. (¡Los compradores y los comités quieren los hechos, no un espectáculo!)2. Haga a un lado la tradición y sumerja sus dedos de marketing en aguas de contenido interactivo. (¿Quién dice que el contenido B2B tiene que ser aburrido?)

(Psst. Aquí hay una pista del CEO de TopRank Marketing, Lee Odden: El gran volumen de información y medios que confronta a las personas en el mundo de los negocios es abrumador y, a menudo, bastante aburrido. Crear experiencias atractivas con contenido interactivo es una forma de destacar, diferenciar, y optimizar para efectividad )

Ahh Sabíamos que elegiría la Opción B. Durante demasiado tiempo, el marketing B2B ha tenido fama de aburrido y aburrido. Y en un momento en que las experiencias que brindan las marcas a lo largo del viaje del comprador son un diferenciador líder, es imperativo romper el molde tradicional de B2B.

Pero, ¿deberías arrojar precaución al viento y sumergirte de cabeza en el interactivo? ¿Cuáles son algunas de las consideraciones clave para crear algo que no solo sea divertido, sino también relevante y resonante? Aquí hay algunas cosas en las que debe pensar.

# 1 – Tu audiencia

Sabes que tener una comprensión profunda de quién es tu audiencia y qué están buscando es fundamental para crear una estrategia de contenido efectiva. Pero no solo estamos hablando de puntos dolorosos aquí. Las preferencias de consumo también son críticas.

Si bien el uso de contenido interactivo está en aumento en el espacio B2B, sigue siendo bastante avanzado para la mayoría de las marcas y audiencias. En pocas palabras, no todos pueden estar preparados para experiencias profundamente interactivas. Algunos pueden encontrar la experiencia más discordante que personalizada o fácil de navegar. Como resultado, es posible que tengas que dar pequeños pasos con tu audiencia para que se acostumbren a la idea de interactividad.

Ciertamente, su sitio web y el análisis social deberían ser una parada en el tren de investigación de su audiencia. Ya debería estar involucrado con su rendimiento de contenido aquí, pero ahora puede usar la lente interactiva. ¿Cuáles son tus piezas de contenido de mayor rendimiento? ¿Qué temas resuenan más? ¿Qué acciones están

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