PYME: 5 técnicas de generación de leads para empresas SaaS

Generar leads es vital para cualquier negocio. Si no tiene un flujo constante de clientes potenciales en la parte superior de su embudo, no tendrá un negocio por mucho tiempo. Sin embargo, cuando se trata de SaaS y de alentar a las perspectivas a ser clientes felices y continuos, la calidad de los clientes potenciales que genera es al menos tan importante como la cantidad (si no más).

En esta publicación, cubriremos cinco técnicas de generación de leads que todo vendedor de SaaS necesita conocer. Analizaremos sus ventajas, desventajas e ideas para ayudarlo a comenzar.

1. Marketing de contenidos

Según lo definido por el Content Marketing Institute, el marketing de contenido es un enfoque de marketing estratégico enfocado en crear y distribuir contenido valioso, relevante y consistente para atraer y retener una audiencia claramente definida.

Los ejemplos de contenido de uso común incluyen publicaciones de blog (como esta), estudios de casos, documentos técnicos, etc., mientras que la tecnología ha hecho que el contenido visualmente rico, como las infografías y las guías de video, sea más popular.

Sin embargo, la creciente popularidad del contenido también ha disminuido su efectividad. Dejando de lado todas las otras formas de contenido, se crean más de 5 millones de publicaciones de blog todos los días.

Con todo ese contenido disponible, es más difícil que nunca destacar. Los días de poner cualquier publicación de blog antigua y ver resultados han quedado atrás. Como mínimo, debe proporcionar contenido único, interesante y valioso, en un formato fácil de digerir. También necesita un canal de distribución efectivo. Incluso el mejor contenido no te servirá de nada si nadie puede encontrarlo.

Además de eso, es esencial recordar el propósito de su contenido. No estás tratando de obtener la mayor cantidad de Me gusta en las redes sociales, estás tratando de generar leads para tu SaaS. Eso significa que su contenido debe convertir a los visitantes curiosos en clientes potenciales y, finalmente, en clientes satisfechos. Además de ser de alta calidad, su contenido debe:

– Adaptarse a su cliente ideal.

– Cree confianza en usted como solución a sus problemas.- Tener un llamado a la acción (CTA) convincente.

Esto significa que tendrá que hacer su investigación. ¿Qué preguntas hacen sus clientes actuales? ¿Qué problemas resuelves para ellos? ¿Qué les facilitaría la vida? El mejor lugar para av

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