SEM: Pronosticar el gasto en campañas en Redes Sociales

Si eres como yo, idear y construir estrategias es a menudo mucho más divertido que presentar tu plan y ser presionado por la pregunta, ¿Qué voy a obtener de esto? ¿Cuánto más ingresos (o volumen de conversión) proporcionará esta iniciativa? ”

El año pasado, hablamos sobre pronosticar la incertidumbre en Excel como una forma de responder esa pregunta. Rachael Law también nos enseñó cómo identificar oportunidades de aumento de presupuesto en la búsqueda utilizando métricas de porcentaje de impresiones. Hoy, veremos dos enfoques para pronosticar el gasto y el potencial de conversión específicamente para campañas sociales pagas.

Escenario A: lanzamiento de una nueva campaña, canal o plataformaLanzar una nueva campaña o expandirse a una nueva plataforma puede ser intimidante. Es imposible predecir exactamente cuánto volumen o qué tipo de calidad obtendrá de los dólares publicitarios que invierta. Sin embargo, podemos aprovechar los datos históricos de una agregación de otros anunciantes (léase: ¡puntos de referencia!) Para crear un pronóstico razonable.

Paso 1: recopilar los datos

Para crear un pronóstico utilizando datos de referencia, primero deberá encontrar una métrica de costo (CPC promedio o CPM promedio) y una métrica de compromiso (CTR promedio).

Si está lanzando una nueva campaña en un canal existente, extraiga los datos históricos de un conjunto de campañas más similar a su propuesta (por ejemplo, si está proponiendo una campaña de Conversiones dirigida a los EE. UU., Mire todas las campañas de Conversiones anteriores dirigidas a los EE. UU.). Ciertamente, habrá diferencias entre su campaña anterior y la futura, pero esto le dará una aproximación razonable de lo que podría esperar.

Si está lanzando una campaña en un nuevo canal sin datos históricos, puede hacer una búsqueda rápida en Google de los puntos de referencia de esa plataforma. Puede encontrar datos de referencia específicos de la industria para Facebook en varios blogs diferentes, incluidos WordStream e Instapage. Cada trimestre, AdStage también publica un informe de referencia de medios de pago que incluye métricas de costo y participación para Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter y YouTube.

La métrica final que necesitará extraer es la tasa de conversión de su propio sitio web. Las tasas de conversión posteriores al clic específicas del canal son ideales, pero puede utilizar la tasa de conversión general del sitio web

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