B2B: 10 estrategias de Marketing para 2020

Las últimas dos décadas han traído cambios tecnológicos disruptivos y reformado radicalmente las prácticas de marketing B2B.

Las estrategias tradicionales de marketing B2B se basaban en gran medida en métodos directos y salientes. Las llamadas en frío, las ferias comerciales, el correo directo y los anuncios impresos fueron las principales formas de comercialización. Hacer llegar su mensaje a los prospectos correctos a menudo era difícil, lento y costoso.

La difusión de las redes sociales y los blogs, las velocidades de Internet radicalmente más rápidas, el video en línea, el aumento de personas influyentes y la dependencia de los dispositivos móviles continúa cambiando la forma en que las empresas comercializan sus productos y servicios.

La gama ampliada de plataformas de marketing y el ritmo de cambio requieren que las empresas B2B reexaminen continuamente sus estrategias.

Si bien las llamadas en frío y los medios impresos siguen siendo útiles, y el marketing de eventos en vivo sigue siendo efectivo en todas las etapas del embudo de ventas, los canales digitales han superado los métodos tradicionales en términos de importancia, alcance y asignación de presupuesto.

Aquí hay 10 estrategias de marketing digital B2B para ayudar a mantener una ventaja competitiva.

1. Utilice la investigación de mercado para comprender a su audiencia

Las estrategias de marketing B2B exitosas comienzan con la investigación.

Las empresas B2B generalmente se dirigen a nichos de mercado con necesidades específicas, en comparación con el enfoque más amplio que se usa a menudo para el marketing B2C. Reducir el objetivo de sus esfuerzos de marketing requiere una investigación centrada.

El marketing se considera menos como una promoción y más como una guía útil cuando comprende las necesidades e intereses de su comprador objetivo. Sin investigación, los especialistas en marketing tienen menos datos para ayudar al equipo de ventas a abordar los puntos principales de los clientes potenciales.

La investigación debe informar cada estrategia y decisión de marketing. Puede descubrir que su público objetivo prefiere una plataforma de redes sociales sobre otra. Identificarás a los principales influencers. También puede descubrir detalles útiles para adaptar el contenido y la copia de ventas a los intereses de su público objetivo.

…Para leer más, siga el link del idioma que prefiera