B2B: Las tendencias de Marketing de Cuentas hacia el 2020

He asistido a dos conferencias B2B en los últimos meses: B2B Sales and Marketing Exchange en Boston y MarketingProfs B2B Forum en Washington DC, y en ambas, el marketing basado en cuentas fue sin lugar a dudas una prioridad. La mayoría de las sesiones y conversaciones evocaron el término de alguna manera, coincidiendo con la tendencia que noté en línea y en las interacciones con los clientes.

Una mirada a la trayectoria de Google Trends para el marketing basado en cuentas en los últimos cinco años me recuerda un poco a la trayectoria del marketing de contenido en los cinco años anteriores.

Es natural que las organizaciones B2B de todo el mundo estén adoptando o interesándose en ABM, porque la estrategia se basa en tantos pilares clave del marketing efectivo en la actualidad: personalización, alineamiento organizacional y la búsqueda enfocada de clientes de alto valor.

Comprender el estado de ABM y hacia dónde se dirige es fundamental para cualquier profesional de marketing B2B en la actualidad. En función de lo que he estado recogiendo en estos eventos, junto con los datos compartidos en el informe de la encuesta de referencia ABM 2019 recientemente publicado de Demand Gen Report, aquí hay cinco tendencias en las que centrarnos a medida que avanzamos hacia 2020.

5 tendencias clave de ABM para planificar en 2020

El cuarto estudio anual de referencia de ABM de Demand Gen Report, que encuestó a más de 100 ejecutivos de negocios B2B de diversas industrias, que abarcan varios roles, sirve para confirmar y reforzar una serie de tendencias que estamos viendo en el mundo del marketing basado en cuentas.

1. ABM es marketing B2B

Solo el 6% de los encuestados en la encuesta dijeron que todavía no están haciendo ABM en ninguna forma. Mientras tanto, el 50% dijo que había implementado sus iniciativas ABM durante más de un año, mientras que otro 25% comenzó en los últimos seis a 12 meses.

Cuando cubrimos la encuesta 2016 de Demand Gen Report sobre los puntos de referencia de ABM, solo el 47% de los encuestados dijeron que tenían una estrategia ABM, por lo que claramente la práctica ha crecido sustancialmente en un lapso de tres años.

Para mí, este crecimiento no solo indica que las marcas B2B son cada vez más conscientes de crear contenido y experiencias para audiencias de compra específicas, sino que esos esfuerzos están dirigidos más allá de un comprador singular. Después de todo, una de las prin

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