B2B: ¿Por qué las historias B2B más fuertes tienen tres actos?

El redactor publicitario David McGuire dice que su contenido necesita un comienzo, un medio y un final … pero no de la forma en que podría pensar.La pequeña nave espacial plateada huye a través de la pantalla, rodeada por fuego láser. Detrás de él, un gran destructor de estrellas angular barre siniestramente hacia adelante para sellar el destino de los rebeldes. No habrá escapatoria para la princesa esta vez.

Star Wars no comienza de la manera que recuerdas. Piense de nuevo y, después del famoso texto de rastreo, probablemente piense que la historia se abre en el desierto del planeta Tatooine. Luego, nos encontramos rápidamente con Luke Skywalker, discutiendo con su tío en la granja de humedad. Y dado que el comienzo de una historia necesita presentar a los personajes principales y configurar el mundo, ese es el lugar obvio para comenzar.

En cambio, la película te lanza de cabeza a la acción. Luchas espaciales, explosiones, droides, rebeldes, soldados de asalto, una princesa y, en los primeros minutos, Darth Vader.

Pero, ¿Qué tiene que ver todo esto con la escritura de contenido B2B?

“Si debes pestañear, hazlo ahora. Presta mucha atención a todo lo que ves y oyes, sin importar cuán inusual pueda parecer. Y ten cuidado, si te inquietas, si miras hacia otro lado, si olvidas alguna parte de lo que te digo, incluso por un instante, entonces nuestro héroe seguramente perecerá ”.

Kubo y las dos cuerdas,

En este mundo digital acelerado …Las primeras palabras de tu contenido son las más importantes. No se sabe cuánto tiempo pasará un tomador de decisiones B2B ocupado (y todos están ocupados) decidiendo si su trabajo vale la pena, pero una cosa es segura: no es mucho tiempo.

Seamos generosos, y digamos que tiene 10 segundos mientras su lector está prestando atención. Son menos de 20 palabras para expresar su opinión y decir algo que los hará seguir leyendo o, si no siguen leyendo, al menos se quedará con ellos.

Si comienzas con un poco de bacalao B2B genérico como En este mundo digital acelerado, has gastado el primer 30% de ese presupuesto de atención y no les has dicho nada, excepto que esto será exactamente como todos los demás contenido B2B poco imaginativo que han leído.

En cambio, puedes hacer una de dos cosas. Puedes ir directo al grano o puedes hacer algo realmente inesperado. O tal vez, si eres muy inteligente como George Lucas en Star Wars, puedes hacer ambas cosas.

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