Amazon: El gasto publicitario aumenta en BF-Cyber Monday

El período de cinco días desde el Día de Acción de Gracias hasta el lunes cibernético fue un récord para el comercio electrónico, pero las marcas aún tienen más tiempo para ventas rentables en Amazon.

Solo el lunes cibernético, los consumidores gastaron $ 9.4B a través de canales en línea, es decir, $ 1.5B más que el año pasado, según Adobe, y otra cifra récord en términos de ventas de comercio electrónico. Para los especialistas en marketing, el tramo completo de cinco días conocido como Cyber ??5, pero apodado Turquía 5 por Amazon, probablemente fue un fin de semana de ventas, pero mirando los datos de Amazon año tras año, lo que está claro es que sus fortunas de vacaciones no son hecho o roto en ese período solo.

Como parte de la investigación que realizó mi empresa, está claro que, en función de la tasa de conversión y el costo por conversión, algunos de los mejores días de ventas en Amazon son posteriores al lunes cibernético. Para maximizar sus ventas totales y potencialmente capturar la participación de mercado de los competidores, sus presupuestos publicitarios y su estrategia en el sitio deben alinearse con esta realidad.

Como se ve en los gráficos a continuación, que se dibujan en un mismo conjunto de más de 700 vendedores de Amazon, las tasas de conversión de anuncios continúan aumentando desde el lunes cibernético hasta el límite de envío del 22 de diciembre. Sin embargo, el costo promedio por conversión disminuye durante el mismo período.

Esto es probablemente debido a dos factores que contribuyen.

Quizás lo más impactante es que muchas marcas presupuestan gastar agresivamente durante ese período de cinco días y, debido al volumen extremadamente alto de consumidores en el sitio, superan un presupuesto fijo para la temporada. Si bien esas campañas del período de vacaciones pueden haber impulsado altos volúmenes de ventas a costos rentables, esas mismas marcas ahora no tienen la capacidad de mantenerse agresivas durante los días intermedios, reduciendo sustancialmente el gasto y las ofertas durante el resto del año y perdiéndose estas ventas rentables adicionales.

En segundo lugar, cuando los consumidores compran en Amazon unas semanas o días antes de Navidad, están menos inclinados a investigar mucho al comprar sus regalos. El tiempo es esencial, y los datos confirman que los usuarios tienen más probabilidades de hacer clic y convertir en un anuncio de producto patrocinado dura

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