PYME: Crear un espacio de mercado sin competencia

Un libro de 2004, “Estrategia del océano azul: cómo crear un espacio de mercado incontestado y hacer que la competencia sea irrelevante”, describe los mercados como océanos rojos, sangrientos por la competencia feroz u océanos azules en los que una empresa puede navegar con éxito hacia el crecimiento y la rentabilidad sin mucha competencia. .

Los autores, W. Chan Kim y Renée Mauborgne, son profesores de estrategia empresarial de renombre mundial. Escribieron en el libro que los estrategas de negocios habían desarrollado una impresionante variedad de herramientas y marcos para competir en los océanos rojos, pero existían relativamente herramientas para los océanos azules. Para abordar este desequilibrio, Mauborgne y Kim estudiaron empresas de todo el mundo y desarrollaron metodologías prácticas en la búsqueda de los océanos azules.

Uno de estos métodos es emplear un lienzo de estrategia del océano azul. El lienzo de la estrategia es tanto un marco de diagnóstico como de acción para construir una estrategia convincente del océano azul, escribieron Mauborgne y Kim.

El lienzo de estrategia

Para dibujar un lienzo de estrategia, un líder empresarial primero debe identificar los factores que los clientes probablemente considerarán al elegir productos de la competencia. Piense en estos factores como atributos del producto o criterios de compra del cliente.

En Blue Ocean Strategy, Kim y Mauborgne utilizan el ejemplo de la industria del vino de EE. UU. En la década de 1990, identificando factores como el precio, el marketing por encima de la línea (medios de comunicación) y la calidad del envejecimiento como criterios de compra establecidos.

Estos factores a menudo se organizan en un orden de importancia percibido y siempre se colocan en el eje horizontal del lienzo de la estrategia.

El eje vertical y representa el rendimiento o grado. Por lo tanto, un vino de alto precio tendría un punto alto en este eje por encima del Precio, mientras que un vino económico sería relativamente bajo en el eje vertical. Una empresa o segmento de la industria que invirtió mucho en marketing también tendría un alto nivel en el eje vertical.

No se supone que los puntos posicionados en el eje vertical sean conjeturas. Por el contrario, su ubicación debe estar relacionada con datos de marketing, resultados de grupos focales o información similar.

El gráfico resultante muestra la posición de las empresas o segmentos<

…Para leer más, siga el link del idioma que prefiera