Contenido: El caso claro para Contenido B2B más simple

¿Las partes interesadas lo acusan de tonto? David McGuire de Radix Communications tiene cinco hechos para respaldar su caso.Hay dos grandes razones por las que tanto contenido de marketing B2B es difícil de leer y requiere mucho tiempo. Escribir con claridad sobre temas complejos es difícil, y convencer a los interesados ??para que acepten contenido simple es más difícil.

Cada vez que realizo el curso de redacción publicitaria de B2B Marketing, los especialistas en marketing me dicen que les encantaría simplificar su escritura, pero no pueden. Los gerentes y los expertos en la materia los acusan de tonterías, conscientes de que la audiencia a menudo es educada y técnicamente consciente por derecho propio.

Y si el argumento sigue siendo subjetivo sobre qué estilo de escritura prefiere, nada cambiará.

Convencer a las partes interesadas: construir un caso objetivo

Si te encuentras luchando con partes interesadas internas, estás lejos de estar solo. En Radix, encuestamos a 105 vendedores de contenido B2B, y (alerta de spoiler) solo el 14% dijo que todos en su organización están de acuerdo en cómo se ve el buen contenido.

No es de extrañar que tanto contenido vaya a 12 rondas de enmiendas y termine como un desastre escrito por el comité. Nadie sabe dónde están los postes.

Después de todo, ambos lados del argumento tienen mérito. Su contenido tiene que hablar el idioma de su lector, y patrocinar a un público técnico matará su credibilidad. Pero en la práctica, su lector probablemente no necesita mucho tiempo y, si bien utiliza la jerga industrial en su contexto, dudo que sus conversaciones reales y cotidianas suenen como una tesis doctoral.

Estás en un punto muerto (y la parte interesada generalmente subirá de rango para salirse con la suya). Pero hágalo objetivo: ponga en práctica la investigación, los datos y la ciencia reales, y tendrá la oportunidad de construir un caso.

En resumen, no traigas opiniones; traer hechos.<

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