PYME: ¿Está listo para agregar automatización de Marketing?

Si implementar un sistema de automatización de marketing está en su lista de tareas pendientes para el próximo año, no está solo. Según los datos de Forrester, se estima que el gasto en automatización de marketing alcanzará los $ 25.1 mil millones anuales para 2023, frente a los $ 11.4 mil millones en 2017.

Este gran crecimiento tiene sentido. Cuando se ejecutan correctamente, las soluciones de automatización de marketing quitan la carga de los equipos de ventas y marketing, creando capacidades de crianza de clientes potenciales, calificación de clientes potenciales y escalamiento de clientes potenciales que muestran a las personas adecuadas en el momento adecuado para conversaciones de ventas críticas.

La otra cara de estos beneficios es que los programas de automatización de marketing no siempre son intuitivos o fáciles de implementar, y la inversión requerida para comprarlos y configurarlos puede parecer un costo prohibitivo para los propietarios de pequeñas empresas. Determinar si su empresa está lista o no para la automatización de marketing se reduce a una serie de factores diferentes.

Siga leyendo para obtener más información al tomar esta importante decisión para sus campañas de marketing 2020:

Elegir el programa de automatización de marketing adecuado

G2 informa que hay más de 100 plataformas de software de automatización de marketing con opiniones de usuarios verificadas en su red. En comparación con los primeros años de la automatización del marketing, cuando un puñado de actores orientados a la empresa dominaban la industria, el crecimiento que se produjo en el espacio ha hecho que la automatización del marketing sea accesible para empresas de todos los tamaños y tipos.

¿El único problema? La gran cantidad de opciones disponibles en la actualidad puede dificultar que las pequeñas empresas identifiquen las soluciones de automatización de marketing más adecuadas para sus necesidades. Elegir el sistema correcto en este entorno requiere una buena comprensión de cómo la automatización de marketing apoyará su negocio y sus ciclos de ventas únicos.

Comience haciéndose las siguientes preguntas:

¿Cómo te encuentran los nuevos clientes?Los programas de automatización de marketing pueden ayudar a su pequeña empresa a capturar nuevos contactos que visitan su sitio web (o, en algunos casos, interactuar con sus perfiles sociales u otras propiedades digitales) e inscribirlos en una secu

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