eCommerce: 6 consejos para una estrategia de franquicias

Como propietario de una franquicia o gerente de marketing de una franquicia local, usted comprende inherentemente los desafíos que conlleva la creación de una estrategia de marketing efectiva para su franquicia .

Si bien muchos propietarios de franquicias confían únicamente en los esfuerzos de marketing de sus oficinas corporativas, las franquicias más exitosas también se comercializan de forma independiente.

Piensa en tu estrategia de marketing como un edificio. Los pilares del edificio que proporcionan estabilidad a la estructura son las ventas, promociones, correo directo, relaciones públicas, publicidad y marketing en línea. Los propietarios de franquicias exitosos pueden definir estos seis pilares de marketing mientras asignan recursos, hacen un seguimiento del ROI y ajustan continuamente los resultados variables.

Aquí, desglosaremos los seis aspectos más vitales de su estrategia de marketing de franquicias.

1. Ventas

Sin un proceso de ventas altamente impactante, la mayoría de las franquicias fracasarán. Es vital que cada franquiciado tenga un proceso de ventas sistemático paso a paso a seguir que atraiga nuevos compradores.

El proceso debe ser simple y fácil de entender. Los métodos de venta para franquiciados exitosos incluyen:

– 1. Ventas de persona a persona . Estas son oportunidades de ventas que se pueden encontrar en ferias comerciales o en situaciones inesperadas del día a día. Como propietario de una franquicia, siempre debe estar listo para vender su producto o servicio cuando surja una oportunidad.- Venta telefónica . Estas oportunidades ocurren en una llamada saliente o cuando las llamadas son entrantes. Es importante contar con un experto interno dedicado y capacitado que conozca su negocio de arriba a abajo y pueda presentarlo en las llamadas entrantes y salientes.- Venta de tecnología . La tecnología ha mejorado enormemente el proceso de ventas para muchos propietarios de franquicias. Las presentaciones web, los mensajes de texto, el correo electrónico, la sincronización del calendario y las redes sociales (más sobre eso más adelante) son todo el proceso general de ventas que las técnicas de ventas tradicionales.

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