Activación, retención y más: lecciones de los mejores de la industria

Su negocio actualmente está haciendo una de estas dos cosas: está creciendo o está muriendo.

Esta semana lanzamos The Growth Handbook, una colección de marcos probados y lecciones invaluables para ayudar a dirigir la trayectoria de su empresa hacia arriba y hacia la derecha. En muchos sentidos, la génesis de este nuevo libro fue nuestra serie de podcasts y las conversaciones esclarecedoras y profundas que recibimos con líderes de la industria que han hecho crecer nuevas empresas a muchos miles de millones en ingresos.

Para marcar el lanzamiento del libro, el podcast de esta semana es una compilación especial de algunas de nuestras ideas favoritas de esas conversaciones centradas en el crecimiento. Aprenderás de:

– Andrew Chen, socio general de Andreessen Horowitz

– Casey Winters, ex líder de crecimiento en Pinterest y GrubHub- Shaun Clowes, VP de Producto en Metromile- Gina Gotthilf, ex vicepresidenta de crecimiento y marketing de Duolingo- Sean Ellis, CEO de GrowthHackers- Brian Rothenberg, vicepresidente y gerente general de Eventbrite

Para escuchar cada una de estas conversaciones por completo, revisa los episodios de nuestro podcast vinculados en cada subtítulo a continuación. También puede suscribirse al programa en iTunes, seguirnos en Spotify o tomar el canal RSS en su reproductor de su elección. Lo que sigue es una transcripción ligeramente editada del episodio.

Andrew Chen en la lucha contra la fatiga del canal de adquisición

Andrew Chen: La idea es que, especialmente en productos de consumo puros, hubo un período de tiempo en el que teníamos importadores de libretas de direcciones: usted recibió una invitación para un producto de un amigo, y usted dijo, Oh, Dios mío, qué es ¿esta? Esto es genial. Quiero usar esto. Y la gente simplemente se acostumbró a eso. Eventualmente, llegamos a un punto, especialmente ahora que hemos ido al móvil, donde no tenemos importadores de contacto que funcionen tan efectivamente como los anteriores. Esto también se debe a que el correo no deseado y el correo no deseado son muy diferentes. Hay muchas leyes en torno a este último con la Ley de Protección al Consumidor de Teléfonos, y los intermediarios como Twilio tienen una postura muy estricta sobre esas cosas. Lo que esto significa es que la viralidad es mucho más difícil, y el tipo de viralidad de spam que vimos durante los días de Facebook ya no existe.

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