Antes de agregar otra tecnología de ventas a su stack

El panorama de la tecnología de ventas es abrumador. Con más de 700 vendedores de tecnología de venta e innumerables herramientas, es suficiente para hacer girar la cabeza a cualquier jefe de ventas. ¿Cómo decide qué herramientas valen la pena y cuáles son solo objetos brillantes y brillantes que distraerán -o, lo que es peor, le restarán valor- a sus objetivos de venta?

¡No temas, intrépidos líderes! Jill Rowley, directora de marketing de Marketo, tiene información privilegiada sobre cómo obtener el mejor valor de su tecnología de ventas. Como experto en automatización de marketing y autodescrito vendedor atrapado en el cuerpo de un vendedor (pasó una década construyendo el espacio de automatización de marketing como líder de ventas en Eloqua), está calificada de forma única para comentar cómo hacer el mejor uso del herramientas de ventas aparentemente ilimitadas a su disposición. Aquí está su consejo:

Como equipo, e idealmente como organización, debe contar con una estrategia tecnológica unificada. Esto significa comprender las necesidades de su negocio individual: las metas que tiene y los tipos de herramientas que necesita para alcanzarlas. Jill recomienda pensar sobre las dificultades y los desafíos que tienen nuestras organizaciones que se pueden resolver, en parte, mediante el aprovechamiento de la tecnología.Además, advierte que lo que funciona bien para una pequeña empresa puede ser desastroso para una empresa empresarial, y viceversa. Incluso si algo es una gran pieza de tecnología, si no está alineado con los objetivos de su negocio, será ineficaz y costoso.

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