Apostando fuerte por ABM en B2B Marketing!

Richard Hill, MD de Quarry, es bastante claro sobre el futuro del marketing B2B, y dice que puede resumirlo en solo tres letras: A, B y M. Habló con Joel HarrisonHay una tendencia muy clara que ha definido los últimos 12 meses para la agencia B2B Quarry, y eso es ABM, o marketing basado en cuentas. ABM ha existido por mucho tiempo, dice Richard Hill, MD de Quarry, y comenzamos a experimentar con él mucho antes del año pasado. Pero el interés realmente comenzó a escalar en 2017. Y todas las señales son que no se está desacelerando .

Quarry está construyendo sobre sus credenciales firmes en el negocio de la automatización de la generación de demanda y el marketing, dice Hill, así como una arraigada cultura de la curiosidad, la experimentación y el deSEO proactivo de buscar la próxima. Comenzamos a desarrollar personas en 2000, obtuvimos la certificación Eloqua en 2008 y desarrollamos nuestro primer sitio web receptivo para Symantec en 2012, explica. Constantemente buscamos anticipar lo que viene a continuación para adelantarnos a las tendencias, y cubrimos nuestras apuestas pilotando y experimentando con ello. Luego duplicamos invirtiendo en habilidades y competencias. Y hemos sido recompensados ??al ofrecer un gran valor para los clientes y al ver un gran crecimiento en la agencia. El año pasado se han ido los gangbusters, y estamos muy orgullosos .

Las habilidades de automatización de marketing son simplemente apuestas en la mesa

Hill cree que convertirse en Eloqua certificado relativamente temprano en el auge de la automatización del marketing es una prueba positiva de la aspiración arraigada de Quarry para innovar. También sugiere que su experiencia en automatización de marketing ha posicionado a la agencia para estar a la vanguardia de la ola de interés en ABM, pero dice que la experiencia de MA por sí sola no es suficiente para ofrecer un ABM realmente excelente. Tenemos un buen negocio sólido y estable que ofrece campañas de generación de demanda, y nos hemos expandido más allá de Eloqua para apoyar otras plataformas de MA, a saber, Marketo.

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