Así se aprovecha el contenido e interactua con leads B2B

Los consumidores han cambiado la forma en que interactúan y se relacionan con el contenido en línea, pero las empresas siguen creando contenido que reproduce el formato impreso de antaño. Con miles de señales digitales disponibles para analizar y crear nuevos canales, los especialistas en marketing pierden la oportunidad de optimizar el compromiso y rastrear las interacciones de su contenido digital.

A lo largo de los años, los métodos de consumo de contenido han evolucionado constantemente, pero el ritmo del cambio ha ido en aumento en los últimos años.

Después de varios siglos de leer libros y periódicos, la humanidad ha pasado a consumir principalmente contenido a través de dispositivos basados ??en pantallas, y hemos estado así durante un par de décadas.

Todas estas opciones para consumir contenido digital han tenido un profundo impacto en la forma en que las empresas comercializan a los posibles clientes. Por ejemplo, según un análisis reciente de DemandGen Report, el 75% de los compradores B2B informaron que el contenido digital del vendedor ganador tuvo un impacto significativo en sus decisiones de compra.

Esa estadística se combina con nuestra comprensión de cómo piensan los humanos, también. Según la firma de marketing Palo Alto Networks, el 90% de la información transmitida al cerebro es de naturaleza visual.

La ciencia cognitiva ha demostrado que al analizar información, el cerebro humano prioriza los datos visuales antes de procesar los datos basados ??en texto. De hecho, al analizar cómo los consumidores leen en línea, la empresa de marketing de contenidos Buffer descubrió que hasta el 55% de los posibles compradores simplemente hojean contenido basado en texto. Teniendo eso en cuenta, tiene sentido que el contenido visual reciba el mayor compromiso de los consumidores en línea.

Algunos estudios incluso han demostrado que el compromiso de los consumidores específicos aumenta hasta en un 37% cuando se trata de contenido visual.

Hoy falta contenido interactivo y esa es una gran oportunidad

Aunque estas estadísticas pueden sonar decepcionantes para los vendedores que tradicionalmente han producido contenido basado en texto, en realidad representan una gran oportunidad.

Ahora hay más avenidas para crear contenido digital que nunca. Desde videos cortos de YouTube hasta juegos interactivos, los profesionales del marketing ahora tienen la libertad de ser más creativos al crear

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