B2B: A los Marketers no les gusta su contenido. ¿Por qué?
22 June 2020
A principios de este año, Radix Communications lanzó una investigación que muestra que solo el 32% de los vendedores B2B están orgullosos de incluso la mitad del contenido que crean.
Pero esta no es otra publicación en la que se acusa a los especialistas en marketing B2B de apuntar bajo, como si ya no supiera que el contenido efectivo debe ser original, claramente escrito, lleno de valor y alineado con las prioridades de sus clientes. Ya lo sabes, y la investigación lo demuestra.
La evidencia muestra que ya tienes una muy buena idea sobre cómo se ve un gran contenido. No le faltan ideas, las habilidades están fácilmente disponibles, e incluso el tema más seco no es un obstáculo.
No hay falta de conocimiento, habilidad o voluntad; El problema surge cuando los vendedores necesitan luchar contra su propia organización. Y según la investigación, eso es sorprendentemente frecuente. De hecho, el 81% de los encuestados dijeron que necesitan luchar duro para producir un buen contenido, y eso es más o menos lo mismo independientemente de su antigüedad, ubicación, tamaño de la empresa o sector.
En mi sesión B2B Ignite el martes, desglosaré las razones para eso en detalle, y hablaré sobre algunas posibles soluciones a los seis desafíos de contenido más comunes que enfrentan los especialistas en marketing B2B.
En cambio, en esta publicación, quiero hablar sobre algo diferente. Quiero decirte por qué es importante.
Específicamente, compartiré algunos titulares, con evidencia, sobre el impacto comercial cuando su organización se interpone en su contenido. Y trataré de hacerlo de una manera que sus partes interesadas puedan entender.
La mayoría de los procesos de cierre de sesión B2B en realidad dañan los resultados del contenido
Un sorprendente 59% de los comercializadores B2B, básicamente seis de cada diez, estuvieron de acuerdo con la afirmación Si nadie más tuviera que firmar nuestro contenido, los resultados serían mucho mejores. Y en las grandes empresas, son más de ocho de cada diez.
Lo verificamos y están en lo correcto. De hecho, los encuestados que estuvieron de acuerdo con la declaración tenían una probabilidad notablemente menor de estar satisfechos con la calidad de escritura de su contenido, la alineación del cliente, el impacto emocional, el valor del lector
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