B2B Marketing local: una oportunidad perdida?

¿Se está perdiendo una empresa local que está comercializando en una gran cantidad de oportunidades B2B? ¿Las marcas B2B incluso califican para SEO local?

Si digo B2B y usted piensa que es tecnología, entonces está teniendo el mismo problema que yo estaba encontrando información confiable sobre el marketing de búsqueda local para los modelos de empresa a empresa. Si bien es cierto que las empresas SaaS como Moz, MailChimp y Hootsuite son empresas que venden a otras empresas, sus transacciones son principalmente digitales. Estos pueden ser los tipos de compañías que hacen las mejores listas de B2B , pero hoy exploremos otro ámbito en el que un negocio físico que usted promueve puede ser comercializado localmente y como un B2B .

Determinemos su elegibilidad, encontremos sus oportunidades B2B, identifiquemos consejos específicos para su modelo de negocio, analicemos un correo electrónico de difusión, exploremos su contenido con una lista de verificación y encontremos una ventaja para usted en el artículo de hoy.

Viendo como te ve Google

Primero para determinar si Google vería su marca como un negocio local , responda estas dos preguntas:

1. ¿El negocio que estoy comercializando tiene una ubicación física que sea accesible al público? Esto no puede ser un apartado de correos o una oficina virtual. Debe ser una dirección del mundo real.2. ¿El negocio que estoy comercializando interactúa cara a cara con sus clientes?Si respondió sí a ambas preguntas, continúe, ya que acaba de cumplir con las pautas comerciales locales de Google .

Viendo tu oportunidad B2B

A continuación, determine si hay un componente de su empresa que ya preste servicios o que pueda crearse para atender a otras empresas.

No estoy totalmente seguro? Veamos las categorías de Google.

De las 2,395 categorías de Google My Business que se enumeran aquí , hay al menos 1,270 categorías aplicables a las empresas B2B. Estas incluyen compañías que son de naturaleza B2B (mayoristas, proveedores) y compañías que son B2C pero podrían tener una oferta B2B (restaurantes, sitios de eventos). En otras palabras, más de la mitad de las categorías de Google señalan a las empresas compatibles con B2B que el marketing local es una oportunidad.

Veamos algunos grupos principales de categorías y veamos cómo se pueden ajustar para satisfacer las necesidades de los ejecutivos en lugar de solo las necesidades de los consumidores:

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