B2C: Por qué las campañas sociales precisan su propia landing

En ciertas categorías de productos, como la moda y la belleza, los consumidores descubren cada vez más productos nuevos a través de plataformas sociales como Instagram, Snapchat y Pinterest.

Para capitalizar esto, estas plataformas han estado lanzando las llamadas experiencias comprables. El formato de publicaciones comprables de Instagram, por ejemplo, permite a los minoristas etiquetar productos en sus publicaciones de Instagram y vincularlos a sus sitios web.

El objetivo: permitir a los usuarios obtener información y comprar productos que descubren en Instagram más fácilmente.

Los formatos como publicaciones comprables son obviamente atractivos para los minoristas que intentan convertir su actividad en plataformas como Instagram en ventas, pero los minoristas inteligentes reflexionarán sobre el nuevo tipo de viaje del cliente que crean estos formatos.

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Páginas de destino de productos frente a páginas de productos

Para los minoristas que esperan convertir las referencias de formatos comercializables en ventas, podría valer la pena considerar la creación de páginas de destino de productos.

¿Qué es una página de inicio del producto? En pocas palabras, es una página de producto que, como una buena página de inicio, se crea con el objetivo de alentar a un usuario a tomar una acción muy específica. En este caso, esa acción es una compra.

Para ello, a diferencia de una página de producto, que utiliza un formato y funciones estándar dentro del contexto del sitio más amplio de un minorista, una página de destino de un producto puede:

Emplee un diseño único que pretende sorprender al comprador y resaltar los atributos únicos de un solo producto.Contenga contenido, como video, más allá de lo que normalmente se incluye en una página de producto.Ofrezca a los compradores la posibilidad de completar la compra directamente en la página a través de un formulario de pago integrado.El razonamiento para una página de inicio de producto frente a una página de producto es que los compradores que son referidos a través de un formato de compra tienen a través de sus acciones un nivel de interés lo suficientemente alto en un solo producto para interrumpir su actividad social para obtener más información. Por lo tanto, le correspon

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