Clases de marketing por email de una empresa de alto crecimiento

Desde el ritmo de sus correos electrónicos hasta la forma de aportar un nuevo valor a las bandejas de entrada de sus suscriptores con cada envío, hay mucho que tener en cuenta al crear su propia estrategia de marketing por correo electrónico.

Si bien siempre puede inspirarse en lo que otras marcas están haciendo bien, puede ser difícil obtener una visión integral de lo que el marketing por correo electrónico exitoso parece a largo plazo.

El año pasado, me comprometí a suscribirme a las listas de correo electrónico de varias de las principales marcas de comercio electrónico, registrando y analizando cada correo electrónico automático que recibí en el transcurso de 60 días. Incluso escribí lo que aprendí de Casper , un jugador importante entre las compañías de colchones en línea, sobre campañas de correo electrónico efectivas .

Esta vez, quise echar un vistazo a Birchbox, otra importante marca de comercio electrónico en una industria completamente diferente, para ver qué podemos aprender acerca de cómo esta compañía de cajas de suscripción utiliza el correo electrónico para atraer, educar y vender a nuevos prospectos.

El enfoque de Birchbox para el email marketing.

Birchbox se considera la caja de suscripción de cosméticos mensual original. Desde entonces, se han convertido en una marca notoria y ampliamente utilizada, trabajando con grandes compañías de cosméticos para distribuir sus productos a cientos de miles de clientes.

Su modelo de negocio principal se basa en los ingresos recurrentes de una caja de cosméticos mensual. Cuando las personas compran cajas de suscripción, a menudo buscan descubrir nuevos productos mientras siguen encontrando el valor de productos reconocibles.

Naturalmente, el correo electrónico parece jugar un papel importante en la promoción de sus cajas mensuales y en el desarrollo de sus negocios de suscripción.

Me suscribí a varias marcas para crear estas demoliciones, pero Birchbox fue una de las pocas que ofreció un estilo de elige tu propia aventura de optar y pidió más información por adelantado. La mayoría de las marcas no se molestaron en segmentar a sus suscriptores al principio, lo que puede ser una oportunidad perdida para proporcionarles correos electrónicos más relevantes desde el principio. Para este artículo, opté por Belleza como mi principal interés entre las dos opciones disponibles.

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