Cómo crear y presentar un caso de estudio B2B eficaz

Los compradores B2B actuales, como la mayoría de nosotros, pasan mucho tiempo en línea. De hecho, los datos muestran que el 89% de los investigadores B2B usan internet en su proceso de investigación y realizan 12 búsquedas antes de participar en el sitio de una marca específica.

Persona de negocios en computadora

Como resultado, la mayoría de los compradores B2B realizan la mayor parte del proceso de compra incluso antes de que interactúen con un representante de ventas, por lo que es más importante que nunca para las organizaciones B2B tener contenido valioso en sus sitios web.

Si bien las publicaciones de blog, las guías en línea y los libros blancos son excelentes recursos de contenido en la parte superior del embudo, debes nutrir el liderazgo hasta la compra.

Ingrese: casos de estudio.

Los estudios de casos pueden ayudar a impulsar su marca al primer lugar de la lista de candidatos cuando el comprador ha llegado a la etapa de toma de decisiones gracias a su capacidad de mostrar el valor de los productos o servicios de su organización.

Pero, ¿cómo se crea un estudio de caso B2B que respalde su estrategia de marketing de contenido? Aquí hay algunos pasos clave a considerar:

Paso 1: Investigue las necesidades del comprador

Un estudio de caso bien organizado puede convertirse en un activo principal para propósitos de marketing entrante, al cruzar la pantalla de un posible comprador durante la etapa de toma de decisiones del embudo. Sin embargo, sin una comprensión de qué es exactamente lo que sus prospectos están luchando y las soluciones que están anhelando, será prácticamente imposible ofrecer un estudio de caso que ofrezca un valor real.

Cuando decida un ángulo, asegúrese de dedicar primero tiempo a la investigación del mercado y comprender realmente las necesidades de su público objetivo. Esto podría venir en forma de entrevistas con clientes existentes para ver qué les trajo la puerta y también recopilar datos de los compradores en su industria objetivo. Con un punto de dolor común de su lado que su producto o servicios pueden ayudar a abordar, estará listo para pasar a la siguiente etapa del proceso.

Paso 2: identifica una historia de éxito del clienteAl elegir la historia de éxito de un cliente para mostrarla como el punto focal de su estudio de caso, asegúrese de elegir una que esté completa (un trabajo en progreso no es una historia de éxito) y realmente haya sido un

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