Cómo elegir una herramienta de automatización de marketing

Esta es otra publicación de nuestra serie Content Performance , en la que analizamos qué necesitan las empresas B2B para que su comercialización sea más eficaz.

Elegir la herramienta de automatización de marketing adecuada es como elegir una aguja en una pila de agujas.

Pasa medio minuto contemplando el abismo que es Brinkers Beast y sabrás a qué me refiero. La cantidad de MarTech por ahí es asombrosa . Y hay más cada año.

Es por eso que tantas personas acaban tomando el enfoque He oído hablar de Salesforce y están bien, así que seguiré con ellos.

Y antes de que parezca que estoy criticando a Salesforce, no lo estoy. Salesforce es genial. Pero ese es un enfoque terrible .

He tenido la suerte de trabajar con muchas herramientas diferentes para nuestros clientes de rendimiento de contenido. Así que he visto casi todas las plataformas y comparaciones de lado a lado que encontrarás.

A simple vista, parece que todos ofrecen la misma gama de capacidades de canto y baile. Hay una buena razón para eso. Ellos tipo de hacer

Casi todas las plataformas de hoy pueden brindarle las herramientas para hacer que sus procesos de marketing sean más eficientes y menos manuales. Pero aquí está la verdad que ningún vendedor te dirá:

La elección de una herramienta de automatización de marketing no consiste en comparar las capacidades técnicas.Se trata de articular claramente sus objetivos como organización de mercadotecnia y luego averiguar qué puede hacer la tecnología para ayudar.

Eso puede sonar bastante obvio, pero esta es la parte del proceso de come tu verduras que no puedes permitirte correr rápidamente.

Hay tanto que puede lograr con solo un poco de pensamiento y planificación por adelantado. Así que sin más preámbulos me gustaría presentarles:

La receta a prueba de balas super secreta de Velocity para elegir su nuevo software de automatización de marketingCuando trabajamos en un nuevo proyecto de automatización, nuestro equipo de rendimiento de contenido sigue un proceso de inmersión profunda que incluye cinco pasos cruciales.

Para hacerlo bien, deberá incluir una variedad de partes interesadas clave de administración, mercadeo y ventas (confíe en mí, no quiere hacer esto en un silo) y generalmente toma entre tres y cuatro semanas.

El secreto está en trazar sus necesidades; Sus procesos, sus brechas y sus objetivos, que darán forma a las demandas centrales de la herramienta aho

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