Cómo entender mejor a tu audiencia B2B

En bienes raíces, es ubicación, ubicación, ubicación.

En el marketing de contenidos, hay un mantra similar: audiencia, audiencia, audiencia.

Si puede crear contenido que se adapte a las necesidades de su público y cumpla con los objetivos de su empresa al mismo tiempo, habrá alcanzado el punto óptimo de marketing de contenido.

Pero si no entiende a su audiencia y no se centra en su contenido para ellos, también podría hacer publicidad de difusión. También podría volver a las vallas publicitarias y a los canales de televisión de la audiencia general para tratar de transmitir su mensaje a toda la población.

Buena suerte con eso.

Podría funcionar para Coke, pero la mayoría de los vendedores de B2B no tienen un producto que pueda servir a una audiencia tan amplia como la de Coca-Cola. Y no tienen un presupuesto de marketing del tamaño de Coca. Pero afortunadamente, no necesitan una audiencia cercana al tamaño de una Coca.

La mayoría de los especialistas en marketing B2B, incluso aquellos que trabajan para Fortune 500, deben ser mucho más específicos y estratégicos sobre a quién llegar.

Es por eso que el marketing de contenidos puede funcionar tan bien, y por qué funciona aún mejor si se enfoca en el concepto de una audiencia, y específicamente (casi implícitamente) en una audiencia específica.

El Content Marketing Institute mismo define tener una audiencia como elemento central del marketing de contenidos.

Para ellos, el marketing de contenidos es:

Un enfoque de marketing estratégico centrado en la creación y distribución de contenido valioso, relevante y consistente para atraer y retener a una audiencia claramente definida y, en última instancia, para impulsar la acción rentable del cliente. (El énfasis es mío).

En su propia investigación, descubrieron que los comercializadores de contenido B2B más exitosos tienden a estar más enfocados en la tarea de crear una audiencia.

Beneficios de entender a tu audiencia

Si podemos servir bien a este bien definido grupo de personas, obtendremos lo que más anhelan los mercadólogos modernos: el compromiso.

Las audiencias altamente comprometidas ofrecen todo tipo de beneficios. Compran nuestros productos y servicios, claro. Pero también se refieren a otros clientes. Ellos comparten nuestro contenido. Ocasionalmente se convierten en empleados.

Pero si no cumplimos con las necesidades y expectativas de nuestra audiencia … son los gr

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