Cómo generar clientes potenciales para clientes de SaaS

Los clientes de SaaS tienen un estereotipo de moverse realmente rápido y quieren resultados de inmediato. La mayoría de las empresas de SaaS adoran los datos y profundizarán en sus cuentas para encontrar lo que funciona y están trabajando activamente en cómo más personas podrían utilizar su software. A continuación se encuentran 4 de mis mejores consejos sobre cómo generar clientes potenciales para este tipo especial de cliente.Prepárate Saas vieneAprende, vive y respira el servicioDurante el proceso de incorporación, asegúrese de solicitar participar en la demostración del servicio, suscribirse a su boletín de noticias, blog o cualquier otro contenido disponible. Al aprender todo lo que puede sobre su software, no solo está aprendiendo cómo comercializar el software a su público objetivo, sino que le está demostrando que usted es una extensión de su departamento de marketing y no solo un proveedor que saca niveles en AdWords. La publicidad de un servicio es casi imposible si no comprende todas las facetas del software y su copia del anuncio sonará genérica en lugar de usar el número limitado de caracteres para obtener los componentes clave de por qué este servicio es importante.Trabajar ese embudo de ventasNormalmente, los clientes de software como servicio tienen muchas oportunidades para que un usuario conozca el producto al tener un blog sobre cómo usar el software o los documentos técnicos sobre por qué el software es útil. Si alguno de estos contenidos está cerrado, solicite a su cliente un proceso para que tenga las direcciones de correo electrónico para crear una lista de coincidencias de clientes. Estas son oportunidades de embudo más bajas que ya se han comprometido con su cliente de alguna manera, pero es posible que no se haya suscrito a esa versión de prueba gratuita o que haya participado en una demostración completa del servicio.Con uno de mis clientes, probamos una lista de coincidencias de clientes para anuncios de Gmail y vimos 10 conversiones en la primera semana. Este fue un gran aumento porque la cuenta normalmente recibió 80-90 conversiones por mes. Cuando creé la campaña de Gmail, también excluí sus correos electrónicos actuales de clientes y la lista de convertidores generados por AdWords. Para que esta técnica sea impactante, debe trabajar con el cliente para actualizar esta lista para que su inventario no se quede corto.

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