Cómo la vivienda complementa el panorama B2B de 2018

Mientras 2018 se acerca a su fin, Catherine Dutton reflexiona sobre la posición que la agencia de vivienda ahora está ganando en B2B.En casa todavía se trata con precaución en B2B. Incluso con nombres familiares como Vodafone, Barclaycard y Unilever que llevan al menos una parte del trabajo de su agencia en la empresa, sigue siendo un tanto inusual explorar una configuración no tradicional en 2018. Especialmente entre los vendedores B2B.

En general, se ve como una cosa B2C. Algo que complementa las campañas enraizadas en la emoción, por lo tanto, solo es bueno para las marcas que lanzan anuncios de televisión orientados al consumidor o pantallas OOH. Pero ese no es el caso.

Claro, en la vivienda parece el camino obvio para B2C, dada la proximidad entre la agencia y el cliente. Pero dada mi experiencia, después de haber trabajado con una agencia interna durante los últimos años como parte de un modelo híbrido, es obvio que se pueden disfrutar de beneficios similares desde una posición B2B.

Hay lógica detrás de ABM y en la vivienda

El número de comercializadores B2B que utilizan métodos de marketing basados ??en cuentas aumentó un 32% solo entre 2016 y 2017. Dado que ABM es una táctica de marketing personalizada y altamente personal, que apunta a atraer a compradores y personas influyentes dentro de los muros de los posibles clientes, tiene sentido que su agencia esté lo más cerca posible. Sin duda, tener un equipo interno a mano, listo para ofrecer una segunda opinión y adaptar los activos, ¿no estaría mal? Es un tercero objetivo mientras, al mismo tiempo, poder ver sus comunicaciones de marketing y asesorar sobre la mejor estrategia para el futuro.

Tenga una agencia que funcione a la misma velocidad que usted.La ventaja de la velocidad es también algo que trae la vivienda. Si trabaja con una agencia de marketing B2B tradicional y externa, es probable que el trabajo en línea pueda terminar siendo un proceso complicado y largo. Siempre existe el riesgo de la falta de integración y las demandas cambiantes dentro de la empresa, lo que resulta en retrasos. Incluso solo el trabajo de comisionamiento puede llevar mucho más tiempo de lo previsto, debido a la cantidad de reuniones informativas, compromisos y participación de los interesados. Un equipo interno tiende a comprender más sobre lo que quiere y los procesos involucrados, porque lo han visto de primera mano. Si hay diferencias en las opinio

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