Cómo precalificar el tráfico con anuncios PPC y aumentar el ROI

En la superficie, obtener un mayor porcentaje de clics (CTR), más clics y más conversiones puede verse bien en un informe. Sin embargo, ¿son esos clics y conversiones de las personas adecuadas?

Las conversiones no calificadas no pagan las cuentas.

Sí, desea asegurarse de que está apuntando a la audiencia correcta y utilizando las palabras clave adecuadas.

Pero, yendo un paso más allá, una copia del anuncio cuidadosamente escrita también puede ayudar a identificar a las personas que no son relevantes, limitando los clics a sus verdaderos clientes potenciales.

Siga leyendo para saber cómo usar los anuncios de PPC para precalificar el tráfico, desalentar a los usuarios que no quiere y ofrecer un mejor retorno de la inversión.

1. Definir una conversión calificada

Comience por definir qué es una conversión calificada para la empresa que está anunciando.

Para el comercio electrónico, eso puede significar cualquier venta con un ROAS positivo, una venta por encima de cierta cantidad o ventas de productos prioritarios específicos.

Para una empresa B2B, eso puede significar un envío de un formulario por parte de una persona que es la persona más adecuada para el servicio (por ejemplo, un título de trabajo a nivel de director y una compañía de más de 1,000 personas).

Para un producto SaaS, eso puede significar un contacto que se registra para una demostración del producto.

Especialmente en el contexto del PPC de generación de leads, tenga en cuenta que un lead calificado no significa necesariamente un acuerdo cerrado. Simplemente hace referencia a una persona que cumple con los criterios de su cliente objetivo ideal y ha mostrado interés en su producto.

Dependiendo de su modelo de negocio, los criterios para clientes potenciales ideales pueden incluir factores como:

– Ingresos.

– Años.- Estado paterno.- Geografía.- Propiedad de la vivienda.

Los criterios específicos de B2B pueden incluir:

– Títulos de trabajo.- Tamaño de la empresa. – La industria.

2. Hable con su audiencia

Una vez que haya identificado a las personas que cumplen con los criterios adecuados, piense en cómo su mensaje publicitario puede hablar directamente a esa audiencia.

Trabaje con el equipo de marketing y los responsables de la toma de decisiones para identificar a las personas y comprender qué contenido atraerá a esas personas.

Por ejemplo, una universidad puede estar promoviendo clases de<

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