Cómo utilizar los datos de intención en su estrategia de marketing
Tuesday, 28 August 2018
Los datos de intención ofrecen una gran cantidad de oportunidades para los especialistas en marketing. Ashley Evans profundiza en cómo utilizar efectivamente los datos de intención en su estrategia de marketing basada en cuentasVamos a aclarar una cosa. Si actualmente está realizando marketing basado en cuentas, o está pensando en realizar ABM, y cree que hay una tecnología que mágicamente hará que funcione, la haga escalable o simplemente haga el trabajo por usted, usted Está ladrando el árbol equivocado.
No existe.
Además, el uso de una plataforma de automatización de marketing no creará instantáneamente un sólido programa de marketing basado en cuentas.
El marketing basado en cuentas es una estrategia, una metodología mejorada por la tecnología.
Es multi-táctil; aprovechando todos los medios para garantizar el uso más eficiente de los recursos de marketing. Sí, una gran parte de esa producción es digital en estos días, pero DM, Fiestas y medios tradicionales por encima de la línea, todos siguen teniendo su lugar en la mezcla de mercadeo B2B que compré por última vez.
Es cierto que la tecnología de marketing nos ha ayudado a pasar de los días en los que realmente solo podíamos enfocar los esfuerzos en unas pocas cuentas con nombre, pero si está buscando comprar un kit para hacer ABM a bajo costo y su metodología es Defectuoso, nunca sacará el máximo provecho de su stack tecnológico, por lo que terminará costándole a largo plazo.
El ejemplo más obvio en este momento son los datos de intención de compra, que parece ser el tema du jour en el espacio de marketing B2B en este momento.
Todos parecen estar tratando de entender qué es y cómo usarlo.
La verdad es que es una herramienta extremadamente poderosa cuando se usa correctamente; una forma de construir un enfoque externo basado en las necesidades para el marketing basado en cuentas.
Pero no es una bola de cristal y muy pocos saben cómo obtener lo mejor de ella.
Cómo aprovechar al máximo los datos de intención
Para aquellos que no estén familiarizados con los datos de intención de compra, lo remito a la cuadrícula de acorazado de Cyance a continuación, un poco como un cubo Rubix.
panel de datos de intención
El eje horizontal (A, B, C) muestra su nivel de intención de compra, o qué tan en el mercado es un prospecto.
El eje vertical (1,2,3) representa el ajuste del público objetivo (por ejemplo, sector, tamaño de la emp
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