Cómo vender sus productos en Amazon y proteger su marca en 2018

Entre los vendedores de Amazon Retail y Marketplace de terceros, Amazon realizó ventas por valor de 120,000 millones de dólares en los Estados Unidos el año pasado. La gran mayoría de esas ventas se produjo a través de vendedores de terceros.

Si eres un ejecutivo de marca, la idea de poner tus productos en Amazon es probablemente un poco aterradora.

Pero la realidad es que tus productos llegarán a Amazon, ya sea que quieras que estén allí o no.

Y sus competidores ya están vendiendo allí de todos modos.

Ya sea que esté vendiendo o publicitando en Amazon, tiene que averiguar su relación con este gorila de 800 libras para que pueda:

– Controla tu marca

– Sea competitivo- Incremento de ventas.

Desafortunadamente, la ignorancia no es una opción cuando se trata de lidiar con Amazon.

Echemos un vistazo más de cerca a los desafíos que Amazon crea para su negocio y veamos qué pasos debe seguir para tener éxito en un mundo de comercio electrónico dominado por Amazon.

¿Su marca tiene un problema de Amazon?

Primero definamos nuestros términos. Puede vender sus productos a Amazon o Amazon.

Cuando vende productos al por mayor a Amazon, ellos:

– Poseer el producto.

– Tome las decisiones de fijación de precios.- Decida qué mantener en stock.

También puede vender sus productos en Amazon a través de vendedores de terceros, y aquí es donde las cosas pueden complicarse un poco.

Vendedores no autorizados en Amazon

Se ha prestado mucha atención a todos los vendedores no autorizados en Amazon, las compañías a las que no está afiliada una marca, pero que encuentran formas de vender sus productos en Amazon.

Cuando pierde el control de su inventario y otras empresas tienen acceso a su producto, Amazon Marketplace se convierte en un canal problemático.

No puede controlar los precios porque no sabe quiénes son los vendedores, y si no conoce a los vendedores, ¿cómo se asegura de que el canal de Amazon se alinee con todo lo que hace en cualquier otro canal que controle?

Transparencia de precios y falta de control: el peor escenario de casoIndependientemente de si controla o no su marca en Amazon, todos sus socios minoristas pueden ver fácilmente lo que sucede en el mercado.

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