Consejos sobre contenido para ayudar a tu PYME a sobresalir

Los servicios profesionales abarcan una amplia variedad de industrias, desde la ley hasta la contabilidad y más allá. Lo que hace que estas empresas sean únicas es que no ofrecen productos tangibles a sus clientes, sino servicios basados ??en el conocimiento.

Las personas en esta línea de trabajo esencialmente están vendiendo relaciones con un resultado prometido, a menudo haciendo que sea difícil probar su valor. Además, estas empresas a menudo están inundadas de competidores que luchan por la atención de su audiencia.

Los que están en servicios profesionales saben demasiado bien lo difícil que puede ser separarse de la multitud … pero se puede hacer.

¿Mi recomendación? Comience con el contenido. El contenido es esencialmente el aire del marketing en estos días. Sin eso, su negocio se retrasará. Dicho esto, aquí hay algunas maneras de usarlo para darle una ventaja competitiva si se encuentra en este espacio.

Tómese un tiempo para comercial

Lo primero es lo primero, tienes que hacer tiempo para el marketing. No es raro que las personas en servicios profesionales quieran dedicar el 100% de su tiempo al trabajo de los clientes, pero si desea un flujo constante de prospectos entrantes, debe hacer su parte y mantenerse activo con el marketing.

Esto no significa que deba tener siempre un suministro interminable de clientes potenciales, solo necesita lo suficiente para mantener su negocio en marcha, así que identifique ese número y revise sus esfuerzos desde allí.

Si usted es CPA o abogado y no quiere, o tiene el tiempo, para concentrarse en los esfuerzos de mercadotecnia, está bien delegar estas tareas e incluso subcontratar fuera de su negocio. Esto le permitirá enfocarse en el trabajo del cliente y otras tareas que requieren su atención. Mientras poseas la estrategia general, está bien pedir ayuda sobre el resto.

Se específicoAntes de hacer nada, debe definir claramente quién es su cliente ideal, de lo contrario, los esfuerzos de marketing que realice no importarán. No basas tu público objetivo en una corazonada o lo que crees que es verdad. Asegúrese de hacer su investigación, llamar a clientes, mirar conversaciones pasadas del cliente por correo electrónico, etc. La lista continúa, pero es importante ser extremadamente cuidadoso con esto y comprender sus puntos débiles y cómo su empresa puede ayudar a resolverlos. Una vez que los conozca, puede abordarlos en su contenido (más inform

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