Contenido B2B exclusivo puede aumentar clientes potenciales

Usted crea regularmente contenido para obtener tráfico y conversiones, pero ¿realmente se está convirtiendo en los números de lista de clientes potenciales y principales que esperan usted o sus ejecutivos? Si sabe que el contenido puede ayudarlo a llegar a más público objetivo, hay algunas formas en que puede aumentar el valor de su contenido.

Parte de esto es hacerlo más exclusivo. Requiere una dirección de correo electrónico o información de contacto para grandes piezas de contenido, como libros electrónicos y libros blancos. De esta manera, usted está recopilando clientes potenciales y suscriptores de correo electrónico con su permiso, y ellos a su vez están obteniendo un contenido de alta calidad.

Por supuesto, hay otros tipos de contenido que puede utilizar además del contenido de larga duración. Los seminarios web, los cursos de correo electrónico y las descargables son solo algunos de los tipos de contenido que son de gran valor para los usuarios y lo ayudan a llegar a más público objetivo a través de diferentes canales. Antes de entrar en los tipos de contenido B2B exclusivo que puede crear, cubramos las dos razones principales para hacerlo: generación de leads y marketing por correo electrónico.

Recopilar correos electrónicos para marketing

Para muchas organizaciones B2B, la recopilación de correo cuenta como una conversión porque las campañas de correo electrónico tienen un gran ROI. Según una lista de estadísticas compiladas por WordStream, el 59 por ciento de los vendedores de B2B dicen que el correo electrónico es su principal fuente de ingresos y las campañas de correo electrónico B2B tienen un ROI casi 50 por ciento más alto que B2C.

El contenido exclusivo es una excelente manera de hacer crecer su lista de correo electrónico, ya que está ofreciendo algo inmediato que el usuario puede recibir al instante. Las promesas vagas de un gran boletín por correo electrónico en el futuro cercano probablemente no sean suficientes para que muchos usuarios ingresen su dirección de correo electrónico. Si no es lo suficientemente específico, el usuario no estará interesado porque no sabe qué esperar.

Sin embargo, ofrecer algo específico que un usuario recibirá en segundos si simplemente regala su dirección de correo electrónico es extremadamente tentador. Saben que pueden darse de baja de su lista si no les gusta el contenido que están recibiendo, y usted tiene la oportunidad de impresionarl

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