Desarrollo de estrategia de venta: consejos de 8 líderes de ventas

Desarrollar una estrategia de ventas es una de las actividades centrales que toda empresa deberá emprender. Puede retrasarlo hasta que haya adquirido sus primeros 100 o 1.000 clientes, pero en algún momento tendrá que encontrar una tracción sostenible en el mercado.

Una estrategia de ventas bien definida es su camino hacia un crecimiento significativo y sostenible . Hazlo bien y observa cómo la trayectoria de crecimiento de tu empresa sube y baja. Ve sin uno y arriesga ver que tu negocio se extinga.

Cuando se realiza correctamente, su estrategia de ventas ayudará a su equipo de ventas a ejecutar con enfoque: PYMES o empresas, entrantes o salientes, caza o agricultura. La clave para experimentarlo e iterarlo con disciplina, para que pueda concentrarse en el que sea adecuado para su negocio.

Para ayudarlo a comenzar, hemos asesorado a líderes de la industria dentro y fuera de Intercom. Comparten sus estrategias de ventas ganadoras y las lecciones que han aprendido escalando ventas.

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Pero primero, ¿Qué es una estrategia de ventas?

En pocas palabras, su estrategia de ventas es cómo va a impulsar los ingresos. Son las ventajas competitivas de su empresa codificadas en un plan de acción para adquirir nuevos clientes y hacer crecer los existentes. Ya sea que su equipo de ventas sea de cinco o 500 personas, una estrategia de ventas bien formulada es crucial para poder cerrar negocios de manera rápida y predecible.

En pocas palabras, su estrategia de ventas es la forma en que impulsará los ingresos

En general, su estrategia de ventas incluirá aspectos como su mercado objetivo, el perfil ideal del cliente , el posicionamiento de salida al mercado, los movimientos de ventas, la metodología y los canales. Tenga en cuenta que a medida que su negocio madure desde el inicio hasta la ampliación, su estrategia de ventas también deberá evolucionar.

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