El 87% de vendedores B2B dan prioridad a la medición de marketing

La medición del marketing sigue siendo una prioridad entre los especialistas en marketing B2B, pero nuevas investigaciones muestran que hay margen de mejora.

Recientemente, Demand Gen Report realizó la Encuesta de Benchmark de medición y atribución de marketing 2018 para evaluar cómo los especialistas en marketing B2B, en particular, están midiendo sus tácticas de marketing. La investigación mostró que el 87 por ciento cree que las medidas de marketing y los informes continúan siendo una prioridad creciente. Sin embargo, la mayoría (58 por ciento) afirmó que su capacidad actual para medir y analizar el desempeño de marketing necesita mejorar o empeorar.

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Alrededor del 40 por ciento afirmó que sus habilidades de medición necesitan mejoras, mientras que el 34 por ciento dijo que sus capacidades de medición son solo promedio. Solo el 7 por ciento afirmó que sus esfuerzos de medición fueron excelentes, lo que representa una disminución del 6 por ciento con respecto a 2017.

Setenta por ciento dijo que el deSEO de mostrar el impacto del marketing en el pipeline y los ingresos es su principal impulsor para la mejora.

El impulso de métricas más profundas y la presentación de informes sobre el impacto del marketing sigue siendo impulsado por la necesidad de una alineación más estrecha con las ventas en torno al embudo de ingresos compartidos, escribieron los autores del informe.

Los obstáculos a la alineación de ventas y marketing

Cuando se trata de alineación de ventas y marketing, investigaciones previas demostraron que aún existen algunos obstáculos clave para lograr este objetivo.

El estado de ventas y alineación de marketing en 2018: cómo las principales empresas B2B impulsan el crecimiento al alinear equipos y equipos de salida al mercado informe de InsideView descubrió que hay tres obstáculos principales para la alineación de ventas y marketing: la falta de precisión / compartido datos sobre cuentas objetivo y prospectos (43 por ciento), comunicación (43 por ciento) y medición con diferentes métricas (41 por ciento).

La mayoría de los vendedores (30 por ciento) dijeron que lo que más necesitan de las ventas es el uso constante de los sistemas. El veintidós por ciento indicó un mejor seguimiento del plomo, mientras que el 19 por ciento citó los comentarios sobre las campañas.

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