Encontrar el redactor ideal de tecnología B2B

Encontrar un redactor de tecnología B2B calificado puede ser una tarea desalentadora. Aquí hay 7 rasgos esenciales que debe buscar antes de firmar un contrato …La buena copia es una parte esencial de un plan de marketing B2B.

La investigación muestra que el 47% de los clientes potenciales B2B lee entre tres y cinco piezas de contenido antes de hablar con un representante de ventas. Pero muchos equipos de marketing B2B son pequeños y no tienen los recursos para producir toneladas de copias internas.

Trabajar con un redactor B2B le ayuda a crear contenido que admita sus campañas, capte clientes potenciales y convierta prospectos en clientes. Sin embargo, puede ser difícil encontrar el redactor adecuado.

Muchos vendedores de B2B prueban varios redactores antes de que encuentren el ajuste correcto. De hecho, muchos de mis clientes han pasado por dos o más redactores antes de que comenzaran a trabajar conmigo. Las razones del fracaso variaron: el redactor no entendía su industria, no podía cumplir con los plazos, o tenía un estilo de comunicación conflictivo. Elegir el redactor equivocado puede aumentar su carga de trabajo, causar retrasos en el proyecto y costarle más a largo plazo.

Pero el redactor adecuado puede hacerte la vida más fácil, mejorar tus resultados de marketing y ayudarte a producir más contenido, más rápido. Aquí hay siete características que debe buscar en un redactor de tecnología B2B:

1. Conocimiento de la industria

Muchos redactores son generalistas, lo que significa que escriben sobre todo, desde productos de consumo hasta fitness. Las agencias a menudo contratan generalistas cuando necesitan un escritor que pueda adaptar su estilo a una variedad de clientes. Pero un generalista puede no ser la mejor opción para las empresas de tecnología B2B que venden productos y servicios complejos.

Si su producto tiene una curva de aprendizaje pronunciada o una audiencia sofisticada, busque un escritor que tenga experiencia previa en su industria. En particular, encuentre un redactor que comprenda las necesidades únicas, las inquietudes y las dudas de los compradores de tecnología B2B.

La industria de la tecnología B2B está en constante evolución y lo hace a un ritmo rápido. Necesita un redactor que no solo esté familiarizado con los conceptos básicos de la industria tecnológica, sino que también se mantenga informado de las últimas noticias, tendencias y estudios que afectar

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