Enfocar en activos existentes y mejorar el resultado de marketing

John Jantsch: Todos queremos salir y perseguir a ese nuevo cliente, obtener esos nuevos clientes potenciales, pero la verdad es que para la mayoría de las empresas, algunos activos existentes, el tráfico existente, los clientes existentes, la lista de correo electrónico existente, ahí es donde está el dinero. . En este episodio de Duct Tape Marketing Podcast, hablamos con Louis Gudema para hablar sobre su enfoque llamado marketing de diana, échale un vistazo.

Este episodio del podcast de marketing de Duct Tape es presentado por CloudPhone. Puede obtener una funcionalidad de teléfono virtual grande y moderna a una fracción del costo. De hecho, sigue escuchando, te diré cómo obtener un 50 por ciento de descuento.

Hola y bienvenidos a otro episodio de The Duct Tape Marketing Podcast. Este es John Jantsch y mi invitado de hoy es Louis Gudema. Él es el presidente y fundador de Revenue & Associates y el creador de The bullseye marketing framework. Vamos a hablar sobre un libro que se basa en el llamado Bullseye Marketing: Cómo hacer crecer tu negocio más rápido. Louis, gracias por acompañarme, bienvenido de nuevo, debería decir.

Louis Gudema: Hey John, es genial estar de vuelta. Bueno hablar contigo de nuevo.

John Jantsch: Una de las cosas que voy a publicar como premisa del libro es que todos estamos entusiasmados con los datos masivos, la inteligencia artificial y la búsqueda de voz y las redes sociales, pero muchas empresas con las que trabajo y Ciertamente sostienes esto en tu libro, en realidad necesitas comenzar mucho antes de eso, que esas cosas realmente no son importantes para ellos o podrían ser importantes para ellos, pero probablemente no sea una prioridad, ¿verdad?

Louis Gudema: Sí. Eso es algo real de nivel de posgrado, y la mayoría de las empresas no se ocupan de uno o uno y uno o dos tipos de cosas. De hecho, realicé un estudio sobre esto hace unos años, observé 351 empresas B2B con 50 a 1000 empleados, y hubo una gran diferencia entre las compañías de software y las que no lo son. Las compañías de software eran, en general, grandes comercializadores y las compañías que no son de software … y estas no son compañías trivializadas, son compañías importantes. Lo hacían en dispositivos de fabricación o médicos o servicios profesionales, muchos otros campos casi sin marketing.

Y fue un shock para mí porque había estado trabajando en este mundo de marketing tecnológico, y asumí que t

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