Entendiendo B2B PPC el flujo de formularios

Como comercializadores de PPC, es fácil pensar que la generación principal y B2B son lo mismo. B2B vs B2C puede parecer similar, especialmente en el campo de generación de leads, pero por lo general, todavía existen algunas diferencias clave para comprar un servicio al consumidor frente a un producto o servicio comercial.

Algunos ejemplos simples son:

– Los consumidores generalmente no reciben productos o contenidos relacionados con la industria.- Los clientes potenciales suelen ser más bajos en el embudo: un cliente solicita un presupuesto, información o contrato de servicio (menos la formación de clientes potenciales)

B2B PPC requiere un tipo diferente de estrategia y pensamiento. Esto se debe a que los procesos B2B son más lentos con ciclos de ventas más largos y más pasos para completar el ciclo completo de compra / venta. Con eso, el PPC también tiene que ser más lento, más metódico y mirar más allá del liderazgo inicial para optimizar los resultados.

Para optimizar adecuadamente necesitas rastrear más allá de la ventaja inicial. Averigüe cuál es el objetivo de marketing de la empresa. Algunos, es estrictamente obtener un MQL (Marketing Qualified Lead); por lo general, es el primer estado de cliente potencial calificado, pero otros quieren ver SQL (Cliente calificado en ventas) u Oportunidades / Ganado / Perdido cerrado, que sería el último paso y un prospecto está en la fase de decisión (oportunidad) y se está convirtiendo en un cliente (cerrado won) o decidido sobre un producto / servicio competidor (cerrado perdido). En PPC, podemos hacer un seguimiento de esto y optimizarlo en consecuencia simplemente entendiendo el flujo de clientes potenciales, de dónde provienen los clientes potenciales y los detalles que los rodean.

En esta publicación, nos centramos en comprender el flujo de clientes potenciales y lo que significa cada paso, de modo que, como gerente de PPC, pueda comenzar a pensar en la conversión o el cliente mayor y ser capaz de hablar y hacer preguntas sobre cómo los clientes miran a sus clientes. Lleva a darles mejores perspectivas.

Dirigir

Este es el contacto inicial de un cliente potencial.

Esto podría haberse hecho a través de:

– Formulario de plomo (sin contenido)

– Contenido cerrado- Solicitud de demostración (si no se ha hecho ningún otro toque)

MQL

MQL = Marketing Qualified Lead

El marketing calificado significa que el cliente potencial ha cumpl<

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