Es un mundo de contenido vallado, solo vivimos los marketers

Adivina qué compañeros de marketing: nos han descubierto.Los clientes B2B resolvieron la ilusión de contenido cerrado. Hace mucho tiempo, en realidad. Sin embargo, nosotros, los profesionales de marketing de contenidos seguimos jugando un juego de clases, que no siempre lleva a clientes potenciales más calificados.Escribimos una o dos piezas de contenido de larga duración bien redactadas, reflexivas y de pensamiento. Un e-book aquí, un documento técnico allí, y tal vez diseñamos una infografía rica en estadísticas. Luego, lo publicamos en nuestro sitio web corporativo, en una página de destino de estilo experto. Luego sacamos algunas publicaciones de las redes sociales y mostramos anuncios, haciendo señas a los navegadores para que se den un festín con nuestro sabroso contenido.Entonces, cuando muerden el anzuelo y acercan una silla a nuestra mesa de comedor digital de conocimiento, les enviamos un formulario, solicitando su información de contacto y algunas ideas sobre sus desafíos comerciales.Si su sitio web era un restaurante, y el maître dhôtel le solicitó su dirección o número de teléfono o por qué tiene hambre, es probable que se vuelva loco y abandone su establecimiento.De la misma manera, muchos prospectos están rebotando desde las páginas de aterrizaje, para buscar información en otro lugar.Las perspectivas son agotadoras del juego de contenido cerrado. Llenar formularios, descargar un sabroso bocado de contenido, luego ser contactado mientras aún están masticando (AKA leyendo su contenido) es algo grosero, y generalmente supone demasiado.

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