Estrategia de contenido para buenos resultados en marketing B2B

Para muchos especialistas en marketing B2B, el contenido es un juego de números, especialmente a medida que la cantidad de canales para el descubrimiento y la participación crece junto con la competencia por la atención.

Todos sabemos cómo termina la historia de la sobrecarga de información : los compradores se desconectan, comienzan a ignorar el contenido de marketing y pierden la confianza en las marcas que intentan llegar tan desesperadamente.

Voces inteligentes como Ann Handley en la industria del marketing B2B han pedido un enfoque en la calidad e incluso en la brevedad de la rueda de hámster de la mediocridad de contenido. Muchos han escuchado y, sin embargo, muchos vendedores de B2B siguen luchando en la ardua batalla de crear una publicación de blog no inspirada tras una publicación de blog, libros electrónicos, libros blancos, estudios de casos y quién sabe cuántos mensajes sociales, y con qué fin.

¿Su marketing trata de crear contenido o respuestas? Piense en lo que realmente quieren sus clientes.La falta de comunicación por parte de los comercializadores B2B tiene numerosas causas que van desde la idea errónea de pensar que es mejor tratar los problemas de calidad del contenido hasta lo que me gusta llamar síndrome de contenido invisible, o contenido sin visibilidad para el comprador.

Responder a las preguntas del comprador no es nada nuevo. Si bien el contenido de la mejor respuesta es un tema que hemos estado evangelizando en TopRank Marketing desde que nuestro libro Optimize se publicó hace 7 años y desde entonces , los cambios en la búsqueda por voz y lo que Google muestra en los resultados de búsqueda han puesto a la comercialización de contenido en preguntas y respuestas en el centro de atención de SEO.

El nuevo SEO es la optimización de respuestas. En ese sentido, puede aprender sobre AEO ( Optimización del motor de respuesta ) que se centra en la búsqueda por voz. También cuenta con la función People Also Ask de Google, que ahora muestra el 79% de los resultados de búsqueda según Moz. La diferencia entre la optimización del contenido a través de las tácticas AEO o la visibilidad de PAA con una mejor estrategia de respuesta es la diferencia entre la visibilidad en un solo canal como Google y la visibilidad constante en todos los canales para un tema específico.

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