Franquicias: Consejos para administrar campañas PPC

Si bien cada cuenta de PPC tiene sus propios desafíos y oportunidades, a veces la estructura de negocios o la industria de un cliente presentan circunstancias que requieren una consideración especial. Una estructura que puede ser particularmente desafiante es el franquiciador con una gran cantidad de ubicaciones de ladrillo y mortero. En este post, discutiremos por qué esta estructura puede ser desafiante, y las estrategias para enfrentar esos desafíos.

¡Pero! Un enchufe desvergonzado antes que nosotros. Gran parte del contenido de nuestro reciente informe técnico, el libro de estrategias de PPC para empresas con marcas múltiples, es aplicable a empresas con múltiples ubicaciones o franquicias. También es una lectura fantástica. ¡Echale un vistazo!

Volviendo a nuestros blogs programados regularmente: uno de los desafíos inherentes a los clientes de franquicias es equilibrar la salud de ubicación individual con el estado general de la cuenta. Esto es especialmente complicado en los casos en que cada ubicación tiene sus propios interesados ??que pueden beneficiarse de los esfuerzos corporativos de PPC de la compañía. Considere el siguiente ejemplo:

Imagine que está administrando las campañas de PPC para una franquicia de reparación de automóviles artesanales, a la que llamaremos Barrys Brake Shoppe. Barrys Brake Shoppe tiene 100 ubicaciones en todo el Atlántico Medio que se anuncian en una sola cuenta de PPC. En general, el rendimiento ha sido bueno: el volumen de conversiones ha aumentado y los CPA han caído bastante por debajo del punto en que la cuenta es rentable.

Sin embargo, aunque el rendimiento agregado de la cuenta ha mejorado, es muy posible que algunas ubicaciones individuales tengan problemas para generar conversiones, y es posible que sus campañas no hayan logrado un CPA rentable. ¿Deberían los mercadólogos digitales dedicar sus esfuerzos a estos lugares en apuros, o deberían centrarse en las iniciativas de toda la cuenta que probablemente tengan un mayor impacto global?

Esto a menudo es una verdadera compensación. Incluso en un mundo donde el tiempo del vendedor digital es ilimitado, hay muchas decisiones que hacer dentro de la cuenta que requieren priorizar el rendimiento general de la cuenta o el rendimiento de ubicaciones individuales específicas. Considera el siguiente ejemplo.

Digamos que Barrys Brake Shoppe tiene dos ubicaciones en la ciudad de Centerville, MD, una en el

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