Informe: La brecha entre equipos de ventas y marketing disminuye

Investigaciones anteriores han sugerido que la alineación de ventas y mercadotecnia puede ayudar a ambos equipos a lograr sus principales prioridades, pero ¿sigue siendo cierto?

Para determinar cómo factores, como la relación de ventas y marketing, desempeñan un papel en el éxito general de una empresa, LinkedIn publicó recientemente su libro electrónico Estado de ventas. En general, las estadísticas mostraron que las ventas y el marketing están comenzando a trabajar más estrechamente, lo que está beneficiando a los responsables de ventas y de toma de decisiones por igual. En general, el número de vendedores que trabajan muy de cerca o de cerca con el marketing ha aumentado un 35 por ciento desde 2016.

Además, los mejores profesionales de ventas parecen tener una relación más fuerte con los miembros de su equipo de marketing. Estas personas tienen un 13 por ciento más de probabilidades de decir que trabajan muy de cerca o de cerca con los profesionales de marketing en sus esfuerzos de prospección que sus contrapartes.

En una escala del 1 al 10 (siendo 10 el más grande), los mejores vendedores valoran la importancia del marketing para cerrar acuerdos en un ocho o más. Alrededor del 41 por ciento de sus contrapartes dicen lo mismo.

Los obstáculos asociados con las ventas y la alineación de marketing

Aunque las ventas y el marketing ahora están trabajando juntos, la investigación previa indica que todavía hay obstáculos que impiden que se establezca una relación perfecta.

InsideView publicó el informe El estado de ventas y alineación de mercadotecnia en 2018: cómo las principales empresas B2B impulsan el crecimiento al alinear los equipos y los equipos de comercialización, y descubrió tres obstáculos importantes asociados con la alineación de ventas y mercadotecnia: una falta de información precisa / compartida datos sobre cuentas objetivo y perspectivas (43 por ciento), comunicación (43 por ciento) y medición con diferentes métricas (461 por ciento).

Cuando se les preguntó a los profesionales de marketing qué es lo que más necesitan de las ventas, la mejor respuesta (30 por ciento) fue el uso constante de los sistemas. Alrededor del 22 por ciento mencionó un mejor seguimiento del liderazgo, mientras que el 19 por ciento hizo hincapié en los comentarios sobre las campañas.

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