Integrando el marketing de contenido en tus campañas

Como comercializador de contenido, es muy común que lo tiren en muchas direcciones, teniendo que usar varios sombreros a la vez. Si bien la capacidad de reaccionar a las tendencias actuales y la evolución de las demandas de los compradores es solo una parte del trabajo, el comportamiento reaccionario no debe definir su estrategia de contenido.

Si no da un paso atrás de vez en cuando, puede pasar semanas o meses a la vez creando contenido que simplemente satisfaga las demandas de sucursales individuales (ventas, relaciones públicas, redes sociales, etc.) dentro de la organización, sin una tema único u objetivo (s) que lo conectan todos juntos.

En un esfuerzo por ahorrar tiempo y maximizar los recursos y los resultados, su organización (y usted como comercializador de contenido) deberían pensar en formas de crear campañas integradas de marketing de contenidos. A continuación hay algunos pasos a considerar a medida que se embarca en su viaje hacia una campaña más gratificante.

Paso 1: identifique una campaña y sus KPI

Antes de que se pueda hacer algo más, primero debe identificar un tema para la campaña. Ya sea que la campaña sea para el trimestre, medio año o un año completo, siempre debe considerar las preguntas que sus prospectos están formulando, así como aquellas que inicialmente atrajeron clientes existentes a través de la puerta. Aquí es donde interviene la alineación de marketing y ventas. Reúnete con el equipo de ventas para tener una sesión de intercambio de ideas y una pizarra con todas las preguntas y puntos débiles que el equipo de ventas está escuchando en el campo.

Al identificar las necesidades de los clientes, será más capaz de crear una campaña que se mantenga. Durante el proceso de intercambio de ideas, también es importante pensar en la estacionalidad. ¿Son ciertas preguntas o inquietudes más comunes durante una época del año frente a otra? Si es así, asegúrese de asignar sus ideas para que tenga campañas asociadas que se ejecutan en estos momentos.

Durante esta fase del proceso, también querrá delinear los KPI de la campaña. ¿Está apuntando a nuevos clientes potenciales? ¿Clientes recurrentes? Conducir conciencia de marca? Equipado con esta información, estará listo para dar el siguiente paso.

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