La guía de expertos para vender en Amazon

Muchas pequeñas y medianas empresas simplemente no saben cómo comenzar en Amazon. Pero a medida que la compañía bate récords de ventas y cada vez más agrega proveedores externos, las PYMES sin una estrategia de Amazon podrían quedarse atrás.

En este momento, mi carrito de Amazon tiene un valor de $ 250 en productos. Incluyen, pero no se limitan a, un juego de cortinas, un escurreplatos y suero de vitamina C coreano. Tengo un tocadiscos y algunos Doc Martens guardados para más adelante. ¿Qué tienen en común todas estas cosas? Absolutamente nada, excepto que los quería, y es más fácil pedirlos a todos en Amazon con mi membresía Prime que buscar productos en Internet.

The Washington Post, que es propiedad del fundador de Amazon, Jeff Bezos, se convirtió recientemente en una de las numerosas publicaciones que preguntó: ¿Amazon es bueno o malo para las pequeñas empresas?. Al igual que todos los demás, su respuesta fue rotunda: No sé. la compañía se jacta de que 300,000 pequeñas y medianas empresas (SMB) venden a través de su Marketplace, los vendedores informan que las reglas de la compañía a veces pueden ser un poco demasiado. Pero los clientes, incluido yo mismo, estamos comprando todo, desde productos de belleza hasta comestibles en Amazon, y las PYMES que no están a bordo corren el riesgo de perder el barco.

Más de la mitad de las ventas de Amazon en 2018 se realizaron a través de vendedores terceros. Y con el crecimiento récord de Amazon en un momento en que muchos minoristas de ladrillo y mortero que atienden a la clase media están cerrando sus puertas, parece que es una situación ventajosa para muchas PYMES para poner a prueba las aguas. Sin embargo, un estudio reciente realizado por ClickZ y Catalyst encontró que solo el 17% de las marcas B2C tenían una estrategia de Amazon en su lugar.

Por qué no?

Un total de dos tercios de las empresas sin planes de vender en Amazon informaron que simplemente no sabían que había una oportunidad. Pero a medida que Amazon continúa dominando, muchos expertos dicen que abundan las oportunidades.

¿Por qué vender en Amazon?En un momento en que es relativamente fácil construir su propio sitio de comercio electrónico, ¿por qué las empresas prefieren Amazon? Porque, según Brian T. Edmondson, fundador de Internet Income Coach, sus clientes ya están allí y buscan comprar.

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