La guía definitiva para PPC para B2B marketing

Esta publicación, con un enfoque en PPC para B2B, es parte de una serie que se enfoca en estrategias específicas de PPC por industria. Si bien los componentes básicos de cada campaña PPC son iguales, no hay dos idénticos. ¡Consulte la guía de su industria para obtener consejos personalizados!

Sin duda, el tráfico pago es una de las formas más rápidas de adquirir nuevos clientes potenciales B2B. El problema es que ya hay mucho ruido en los SERP. ¿Cómo se recorta para crear campañas de PPC B2B rentables?

El panorama de empresa a empresa tiene un conjunto único de desafíos en comparación con el entorno de empresa a consumidor y estos se incluyen en la estrategia de marketing y publicidad. Sin embargo, también hay mucha superposición entre B2B y B2C cuando se trata de ejecutar campañas.

En esta guía definitiva, tomaremos todo esto en consideración y le enseñaremos exactamente cómo configurar y optimizar sus campañas B2B AdWords para impulsar sus esfuerzos de generación de prospectos. Cubriremos todo, desde seleccionar las palabras clave correctas hasta escribir un texto publicitario eficaz.

Capítulo 1: Competidor y búsqueda de palabras clave

La investigación adecuada es el primer paso para cualquier buena campaña B2B PPC. Hay dos partes para esto:

– Descubriendo las palabras clave correctas

– Entender lo que sus competidores están haciendo

Haga una oferta con las palabras clave correctas y atraerá el tráfico correcto con una alta tasa de conversión. Elija palabras clave irrelevantes y corre el riesgo de generar un ROI negativo.

Lluvia de ideas una lista de palabras clave

¿Cuáles son las páginas de destino a las que sus anuncios PPC generarán tráfico? Revise la copia de cada página para descubrir palabras clave relevantes. Por ejemplo, esta página de inicio de Unbounce (página de inicio B2B y plataforma CRO) proporciona las siguientes ideas de palabras clave:

– Curso de página de aterrizaje

– Crear páginas de inicio- Conversiones de página de destino- Puntos de referencia de conversión- Generación de leads de la página de destino

Cuando una empresa selecciona palabras clave para una campaña de PPC, debe tener en cuenta la especificidad. Términos amplios como software de marketing pueden generar muchas búsquedas, pero pueden no ser relevantes para el buscador. Sin embargo, una frase larga como software de página de aterrizaje es más específica para las necesidades del buscador

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