Las páginas de destino PPC descuidadas dañan el gasto publicitario

Las tasas de conversión medianas se sitúan entre el 3% y el 6%, según el informe de referencia de conversión. ¿Pero el mejor?

En cualquier lugar entre 12-27%. Eso es de dos a cinco veces la mediana.

Si estás leyendo esto, lo más probable es que estés atrapado en algún lugar en los dígitos simples deprimentemente bajos. La mayoría son.

Tiene las palabras clave correctas, sus grupos de anuncios están en punto y sus páginas de destino se ajustan a lo esencial. Entonces, ¿por qué las conversiones y los costos no se mueven?

El problema es que si bien las mejores prácticas pueden ser útiles, no son suficientes. Debe volver a pensar cómo están organizadas esas páginas de destino de PPC, a quién se dirigen y qué necesitan los clientes de ellas en diferentes momentos.

Aquí hay tres lugares para comenzar a ascender a ese club de dos dígitos al que pertenece.

1. Segmentación de embudo

Las páginas de destino de PPC posiblemente tengan el mayor impacto en el retorno de la inversión de la campaña, pero no por las razones que cree. No son solo los titulares generosos de herramientas generados por herramientas los que le impiden la conversión. Es la falta de segmentación de embudo en tus campañas.

En un mundo perfecto, tus campañas de PPC se ven así:

Múltiples etapas de tu embudo.

+ Múltiples ofertas para cada etapa del embudo.+ Varias variaciones de palabras clave + anuncios para cada oferta.= Docenas y docenas de landing pages

Y, sin embargo, es probable que no tenga docenas y docenas de páginas de destino. Probablemente estés balanceando una página de destino. Potencialmente cinco. Rara vez, diez.

Porque: trabajo. Lo entiendo.

Pero no necesitas otra conferencia sobre TOFU, MOFU y BOFU. Debe comenzar a diferenciar las ofertas de campaña con páginas para cada una.

Echa un vistazo a las 15 campañas publicitarias de Jon Loomer en Facebook, por ejemplo. Tiene campañas de contenido basadas en la conciencia en la parte superior, campañas de generación de plomo en el medio y ofertas de ventas que generan ingresos en la parte inferior. Cada uno con una oferta diferente y una página de destino asociada:

Incluso tiene diferentes ofertas para diferentes segmentos en la misma etapa de embudo. Los principiantes obtienen una página, mientras que los usuarios avanzados obtienen otra. Este es un excelente ejemplo de cómo debería funcionar, pero ¿por dónde empiezas?

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