Líneas de asunto del eMail B2B: Centrate en el asunto

El correo electrónico sigue siendo el canal de conversión número uno para la mayoría de los vendedores de B2B. Has trabajado duro para obtener esos datos, mantenerlos y garantizar que se alinean con los requisitos de GDPR, por lo que conseguir esos contactos tan importantes para abrir un correo electrónico es fundamental si quieres alcanzar tus números.

Suponiendo que tiene una gran idea de campaña, los datos están limpios y ha segmentado bien, su próximo enfoque debe estar en las líneas de asunto de su correo electrónico.

La cantidad de aperturas en su campaña B2B afectará directamente la cantidad de conversiones que obtenga. Aunque es obvio, y muy importante, ¿cuánto tiempo pasas elaborando esas pocas palabras vitales?

Cuando pienso en mis primeros años en mercadotecnia, nos pasamos horas elaborando líneas de asunto. En aquel entonces, trabajando en B2C, cada correo electrónico tenía un objetivo de ingresos (eso es algo que me encanta de B2C, puedes ver el ROI de inmediato), así que sabíamos que aumentar la tasa de apertura hacía una diferencia dramática en el número de personas que comprarían directamente del correo electrónico. Te hace obstinado para mejorar el correo electrónico en el correo electrónico, hasta el punto de tener una tabla de líderes de la línea de asunto anclada en el monitor de tu PC (triste, pero cierto). Y en palabras verdaderas de Jessie J se trata de dinero, dinero, dinero …

En B2B, estamos más preparados para la interacción que ayuda a las personas a aumentar o aumentar su puntaje un poquito, un poquito. Esa venta está muy lejos, pero cuanto más podamos pasar al estado de contacto activo, mejor, ¿verdad?

Atrae a tu destinatario de correo electrónico con una fuerte línea de asunto

Entonces, con B2B, a menudo tenemos temas secos, investigaciones y campañas que no son tan divertidas, pero su destinatario es humano y, en última instancia, debe ser seducido para abrir esa comunicación. Solo tienes un segundo o dos para involucrarlos, por lo que debes sacar todas las paradas …

A continuación se detalla cómo hacer que el asunto del correo electrónico B2B importe:

1. Manténgalo delgado: 5-7 palabras como máximo

Más corto, mejor. Si puede hacer que funcione con tres palabras, genial, pero definitivamente no más de 7. No se verá en el móvil y podría cortarse también en algunos sistemas de correo.

2. Prueba dividida A / B, incluso si sus volúmenes de datos son b

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